
代理店パートナー – ニューヨーク、ハイブリッド
Skaiのデジタルマーケティングソフトウェアにおける独立系代理店との関係を構築・拡大します。 AI、アドテク、コマースメディアにまたがる複雑な営業サイクルと戦略的パートナーシップをリードします。
仕事内容
- 新規代理店アカウントを獲得し、既存の関係を拡大する
- 市場開拓に向けた営業プロセスをリードする
- 代理店との戦略的パートナーシップを構築する
- 独立系代理店アカウントのポートフォリオ全体で、新規収益、リテンション、拡大を管理する
- 地域別の市場開拓計画を策定する
- ディスカバリー、マルチスレッド対応、アカウントプランニングを通じて、強固なパイプラインを構築・維持する
- ディスカバリーから交渉、価格設定、契約締結まで、営業サイクル全体を管理する
- AIを活用した最適化とコマースメディアの価値を代理店に理解してもらう
- 拡大機会を特定するアカウント戦略を策定する
- 業界リード、クライアントサクセス、プロダクト、法務、EVPと連携する
- 代理店市場の知見をプロダクトおよび市場開拓計画に反映する
- パイプライン創出、アカウントプランニング、収益予測、社内リソース配分を統括する
- EVP、SDR、マーケティング支援チームとともに、地域のTAMおよび市場開拓戦略を策定する
- クライアントミーティングや業界イベントの予算を計画する
応募要件
- アドテク、コマースメディア、またはAI・データSaaSでの営業経験5年以上
- 複雑で複数のステークホルダーが関与する営業環境で、目標を継続的に上回った実績
- 独立系代理店への営業経験があれば尚可
- 継続的な学習とキャリア開発に取り組む姿勢
- ディスカバリーを軸とした営業プロセス全体をリードできる能力
- ステークホルダーを特定し、認識されていない課題を発見し、代理店の経営者、ストラテジスト、オペレーション責任者の間で合意を形成するスキル
- 独立系代理店および創業者またはCレベルの顧客との業務経験
- 小規模から大規模までの代理店を対象とする、コンサルティブで複雑な営業サイクルの管理経験
- メディアバイヤーにとってAIが価値を提供できる領域とできない領域について、確かな見解を持っていること
- 戦略的かつ創造的な商業的判断力
- 代理店の成長制約を特定し、持続的な事業価値を生むパートナーシップの仕組みを設計する能力
- アドテク、マーケテック、独立系代理店市場に関する知識
- 独立系代理店の運営方法と収益構造への理解
福利厚生
- 競争力のあるコミッション制度
- 株式参加
- 自宅とオフィスを組み合わせたハイブリッド勤務形態
- 多様なチームと活気ある企業文化
- 障害のある適格な応募者への合理的配慮









