Skai
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Skaiは、ブランドがコマースメディア全体の広告を管理できるよう支援するB2Bマーケティングテクノロジー企業です。同社のオムニチャネルプラットフォームは、リテールメディアネットワーク、検索広告、ソーシャル広告を1つのインターフェースに統合し、マーケターがキャンペーンの成果と投資状況を一元的に把握できるようにします。AIを活用したツールは広告データを実行可能な戦略へと変換し、チームによるメディア施策の最適化、分断の解消、デジタルコマースチャネルにおけるブランド成長を支援します。

代理店パートナー – ニューヨーク、ハイブリッド

Skaiのデジタルマーケティングソフトウェアにおける独立系代理店との関係を構築・拡大します。 AI、アドテク、コマースメディアにまたがる複雑な営業サイクルと戦略的パートナーシップをリードします。

仕事内容

  • 新規代理店アカウントを獲得し、既存の関係を拡大する
  • 市場開拓に向けた営業プロセスをリードする
  • 代理店との戦略的パートナーシップを構築する
  • 独立系代理店アカウントのポートフォリオ全体で、新規収益、リテンション、拡大を管理する
  • 地域別の市場開拓計画を策定する
  • ディスカバリー、マルチスレッド対応、アカウントプランニングを通じて、強固なパイプラインを構築・維持する
  • ディスカバリーから交渉、価格設定、契約締結まで、営業サイクル全体を管理する
  • AIを活用した最適化とコマースメディアの価値を代理店に理解してもらう
  • 拡大機会を特定するアカウント戦略を策定する
  • 業界リード、クライアントサクセス、プロダクト、法務、EVPと連携する
  • 代理店市場の知見をプロダクトおよび市場開拓計画に反映する
  • パイプライン創出、アカウントプランニング、収益予測、社内リソース配分を統括する
  • EVP、SDR、マーケティング支援チームとともに、地域のTAMおよび市場開拓戦略を策定する
  • クライアントミーティングや業界イベントの予算を計画する

応募要件

  • アドテク、コマースメディア、またはAI・データSaaSでの営業経験5年以上
  • 複雑で複数のステークホルダーが関与する営業環境で、目標を継続的に上回った実績
  • 独立系代理店への営業経験があれば尚可
  • 継続的な学習とキャリア開発に取り組む姿勢
  • ディスカバリーを軸とした営業プロセス全体をリードできる能力
  • ステークホルダーを特定し、認識されていない課題を発見し、代理店の経営者、ストラテジスト、オペレーション責任者の間で合意を形成するスキル
  • 独立系代理店および創業者またはCレベルの顧客との業務経験
  • 小規模から大規模までの代理店を対象とする、コンサルティブで複雑な営業サイクルの管理経験
  • メディアバイヤーにとってAIが価値を提供できる領域とできない領域について、確かな見解を持っていること
  • 戦略的かつ創造的な商業的判断力
  • 代理店の成長制約を特定し、持続的な事業価値を生むパートナーシップの仕組みを設計する能力
  • アドテク、マーケテック、独立系代理店市場に関する知識
  • 独立系代理店の運営方法と収益構造への理解

福利厚生

  • 競争力のあるコミッション制度
  • 株式参加
  • 自宅とオフィスを組み合わせたハイブリッド勤務形態
  • 多様なチームと活気ある企業文化
  • 障害のある適格な応募者への合理的配慮

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