Skai 是一家 B2B 营销技术公司，帮助品牌管理商业媒体领域的广告投放。其全渠道平台将零售媒体网络、搜索广告和社交广告整合到一个界面中，让营销人员能够集中查看广告系列表现和投资情况。由人工智能驱动的工具可将广告数据转化为可执行的策略，帮助团队优化媒体项目、减少碎片化，并支持品牌在数字商务渠道中的增长。
代理商合作伙伴 – 纽约，混合办公
为 Skai 的数字营销软件建立并拓展独立代理商关系。 负责涵盖 AI、广告科技和商务媒体的复杂销售周期及战略合作伙伴关系。
描述
- 获取新的代理商客户并拓展现有关系
- 主导市场进入销售流程
- 与代理商建立战略合作伙伴关系
- 管理独立代理商客户组合中的新增收入、客户留存和业务拓展
- 制定区域市场进入计划
- 通过客户发现、多线程沟通和客户规划，建立并维护强劲的销售管道
- 管理从客户发现、谈判、定价到合同执行的完整销售周期
- 帮助代理商了解 AI 驱动的优化和商务媒体的价值
- 制定能够识别业务拓展机会的客户策略
- 与行业负责人、客户成功、产品、法务和执行副总裁合作
- 将代理商市场洞察融入产品和市场进入规划
- 监督销售管道创建、客户规划、收入预测和内部资源分配
- 与执行副总裁、销售开发代表及市场支持团队共同制定区域总体可服务市场和市场进入战略
- 规划客户会议和行业活动预算
任职要求
- 至少五年广告科技、商务媒体或 AI 与数据 SaaS 销售经验
- 在复杂、多利益相关方的销售环境中持续超额完成销售目标的业绩记录
- 有向独立代理商销售的经验者优先
- 致力于持续学习和职业发展
- 能够主导完整的、以客户发现为基础的销售流程
- 擅长梳理利益相关方、发现未被识别的问题，并在代理商负责人、策略师和运营主管之间建立共识
- 具备与独立代理商及创始人或 C 级客户合作的经验
- 具备管理面向小型至大型代理商的顾问式复杂销售周期的经验
- 对 AI 在媒体买家业务中能够及不能够创造价值的领域有成熟判断
- 具备战略性和创造性的商业判断力
- 能够识别代理商增长限制，并设计能够创造长期业务价值的合作结构
- 了解广告科技、营销科技和独立代理商市场
- 理解独立代理商的运营方式及盈利模式
福利待遇
- 具有竞争力的佣金计划
- 股权参与
- 居家与办公室相结合的混合办公安排
- 多元化团队和充满活力的公司文化
- 为符合条件的残障申请人提供合理便利