Η Skai είναι εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ B2B που βοηθά τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τη διαφήμιση στα εμπορικά μέσα. Η πολυκαναλική πλατφόρμα της συνδυάζει δίκτυα retail media, διαφήμιση αναζήτησης και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε ένα ενιαίο περιβάλλον, προσφέροντας στους marketers συγκεντρωτική εικόνα της απόδοσης και των επενδύσεων των καμπανιών. Τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης μετατρέπουν τα διαφημιστικά δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές, βοηθώντας τις ομάδες να βελτιστοποιούν τα προγράμματα media, να περιορίζουν τον κατακερματισμό και να υποστηρίζουν την ανάπτυξη των επωνυμιών στα ψηφιακά κανάλια εμπορίου.
Συνεργάτης Οργανισμών – Νέα Υόρκη, Υβριδική Εργασία
Ανάπτυξη και διεύρυνση σχέσεων με ανεξάρτητους οργανισμούς για το λογισμικό ψηφιακού μάρκετινγκ της Skai. Ηγεσία σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και στρατηγικές συνεργασίες που καλύπτουν την τεχνητή νοημοσύνη, την AdTech και τα εμπορικά μέσα.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων λογαριασμών οργανισμών και επέκταση των υφιστάμενων σχέσεων
- Ηγεσία στη διαδικασία πωλήσεων εισόδου στην αγορά
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών με οργανισμούς
- Διαχείριση νέων εσόδων, διατήρησης και επέκτασης σε ένα χαρτοφυλάκιο λογαριασμών ανεξάρτητων οργανισμών
- Δημιουργία περιφερειακών σχεδίων εισόδου στην αγορά
- Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων μέσω διερεύνησης, πολυεπίπεδης δικτύωσης και σχεδιασμού λογαριασμών
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση, την τιμολόγηση και την εκτέλεση συμβάσεων
- Βοήθεια προς τους οργανισμούς να κατανοήσουν την αξία της βελτιστοποίησης με τεχνητή νοημοσύνη και των εμπορικών μέσων
- Δημιουργία στρατηγικών λογαριασμών που εντοπίζουν ευκαιρίες επέκτασης
- Συνεργασία με επικεφαλής κλάδων, την επιτυχία πελατών, το προϊόν, το νομικό τμήμα και τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο
- Μεταφορά πληροφοριών από την αγορά οργανισμών στον σχεδιασμό προϊόντων και εισόδου στην αγορά
- Επίβλεψη της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων, του σχεδιασμού λογαριασμών, της πρόβλεψης εσόδων και της κατανομής εσωτερικών πόρων
- Διαμόρφωση της περιφερειακής στρατηγικής συνολικής διευθυνσιοδοτούμενης αγοράς και εισόδου στην αγορά με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, την ομάδα ανάπτυξης πωλήσεων και την ομάδα υποστήριξης μάρκετινγκ
- Σχεδιασμός προϋπολογισμών για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις σε AdTech, εμπορικά μέσα ή λογισμικό SaaS τεχνητής νοημοσύνης και δεδομένων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Η εμπειρία στις πωλήσεις σε ανεξάρτητους οργανισμούς προτιμάται ιδιαίτερα
- Δέσμευση για συνεχή μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ικανότητα ηγεσίας μιας ολοκληρωμένης διαδικασίας πωλήσεων που βασίζεται στη διερεύνηση
- Ικανότητα χαρτογράφησης ενδιαφερόμενων, αποκάλυψης μη αναγνωρισμένων προβλημάτων και επίτευξης συναίνεσης μεταξύ διευθυντών οργανισμών, στρατηγιστών και υπευθύνων λειτουργιών
- Αποδεδειγμένη εμπειρία συνεργασίας με ανεξάρτητους οργανισμούς και πελάτες που είναι ιδρυτές ή στελέχη επιπέδου C
- Εμπειρία στη διαχείριση συμβουλευτικών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων για οργανισμούς μικρού έως μεγάλου μεγέθους
- Καλά ανεπτυγμένη άποψη για το πού η τεχνητή νοημοσύνη προσφέρει ή δεν προσφέρει αξία στους αγοραστές μέσων
- Στρατηγική και δημιουργική εμπορική κρίση
- Ικανότητα εντοπισμού περιορισμών ανάπτυξης των οργανισμών και σχεδιασμού δομών συνεργασίας που προσφέρουν διαρκή επιχειρηματική αξία
- Γνώση της AdTech, της MarTech και της αγοράς ανεξάρτητων οργανισμών
- Κατανόηση του τρόπου λειτουργίας και κερδοφορίας των ανεξάρτητων οργανισμών
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πρόγραμμα προμηθειών
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Υβριδική ρύθμιση εργασίας από το σπίτι και το γραφείο
- Διαφορετική ομάδα και ενεργητική εταιρική κουλτούρα
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένους υποψηφίους με αναπηρίες