Skai
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Skai는 브랜드가 커머스 미디어 전반의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 B2B 마케팅 기술 기업입니다. Skai의 옴니채널 플랫폼은 리테일 미디어 네트워크, 검색 광고, 소셜 광고를 하나의 인터페이스로 통합해 마케터가 캠페인 성과와 투자 현황을 한곳에서 확인할 수 있도록 합니다. AI 기반 도구는 광고 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환해 팀이 미디어 프로그램을 최적화하고 파편화를 줄이며 디지털 커머스 채널 전반에서 브랜드 성장을 지원하도록 돕습니다.

에이전시 파트너 – 뉴욕, 하이브리드

Skai의 디지털 마케팅 소프트웨어를 위한 독립 에이전시 관계를 구축하고 확대합니다. AI, 애드테크, 커머스 미디어를 아우르는 복잡한 영업 주기와 전략적 파트너십을 이끕니다.

설명

  • 새로운 에이전시 고객을 확보하고 기존 관계를 확대합니다
  • 시장 진입 영업 프로세스를 주도합니다
  • 에이전시와 전략적 파트너십을 구축합니다
  • 독립 에이전시 고객 포트폴리오 전반의 신규 매출, 고객 유지 및 확장을 관리합니다
  • 지역별 시장 진입 계획을 수립합니다
  • 발견, 다중 이해관계자 접점 구축 및 계정 계획을 통해 강력한 영업 파이프라인을 개발하고 유지합니다
  • 발견부터 협상, 가격 책정 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
  • 에이전시가 AI 기반 최적화와 커머스 미디어의 가치를 이해하도록 지원합니다
  • 확장 기회를 파악하는 계정 전략을 수립합니다
  • 산업 리드, 고객 성공, 제품, 법무 및 EVP와 협력합니다
  • 에이전시 시장 인사이트를 제품 및 시장 진입 계획에 반영합니다
  • 파이프라인 창출, 계정 계획, 매출 예측 및 내부 리소스 배분을 총괄합니다
  • EVP, SDR 및 마케팅 지원 팀과 함께 지역 TAM과 시장 진입 전략을 수립합니다
  • 고객 미팅 및 업계 행사 예산을 계획합니다

지원 자격

  • 애드테크, 커머스 미디어 또는 AI 및 데이터 SaaS 분야에서 5년 이상의 영업 경력
  • 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 영업 환경에서 할당 목표를 초과 달성한 입증된 실적
  • 독립 에이전시에 대한 영업 경험을 우대합니다
  • 지속적인 학습과 전문성 개발에 전념하는 자세
  • 발견 중심의 전체 영업 프로세스를 주도할 수 있는 능력
  • 이해관계자를 파악하고, 인식되지 않은 문제를 발견하며, 에이전시 대표, 전략 담당자 및 운영 리더 사이에서 합의를 이끌어내는 역량
  • 독립 에이전시 및 창업자 또는 C레벨 고객과 협업한 경험
  • 소규모부터 대규모까지 다양한 에이전시를 대상으로 한 자문형 복합 영업 주기 관리 경험
  • 미디어 바이어에게 AI가 가치를 제공하는 영역과 그렇지 않은 영역에 대한 확고한 관점
  • 전략적이고 창의적인 상업적 판단력
  • 에이전시의 성장 제약을 파악하고 지속적인 비즈니스 가치를 창출하는 파트너십 구조를 설계하는 능력
  • 애드테크, 마테크 및 독립 에이전시 시장에 대한 지식
  • 독립 에이전시의 운영 방식과 수익 창출 구조에 대한 이해

복리후생

  • 경쟁력 있는 커미션 제도
  • 지분 참여
  • 재택과 사무실을 병행하는 하이브리드 근무 방식
  • 다양한 팀과 활기찬 기업 문화
  • 자격을 갖춘 장애인 지원자를 위한 합리적 편의 제공

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B2B마케팅미디어

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