Skai — это B2B-компания в сфере маркетинговых технологий, помогающая брендам управлять рекламой в коммерческих медиа. Ее омниканальная платформа объединяет сети розничных медиа, поисковую и социальную рекламу в одном интерфейсе, предоставляя маркетологам целостное представление об эффективности кампаний и рекламных инвестициях. Инструменты на основе ИИ превращают рекламные данные в практические стратегии, помогая командам оптимизировать медиапрограммы, уменьшать фрагментацию и поддерживать рост брендов в цифровых каналах коммерции.
Партнёр по работе с агентствами — Нью-Йорк, гибридный формат
Развивайте отношения с независимыми агентствами и расширяйте их для программного обеспечения Skai в сфере цифрового маркетинга. Ведите сложные циклы продаж и стратегические партнёрства в областях ИИ, AdTech и коммерческих медиа.
Описание
- Привлекать новые агентства в качестве клиентов и расширять сотрудничество с существующими
- Руководить процессом продаж на рынке
- Строить стратегические партнёрства с агентствами
- Управлять новыми доходами, удержанием и расширением сотрудничества в портфеле независимых агентств-клиентов
- Создавать региональные планы выхода на рынок
- Формировать и поддерживать устойчивую воронку продаж с помощью выявления потребностей, многоуровневого взаимодействия и планирования работы с клиентами
- Управлять полным циклом продаж — от выявления потребностей до переговоров, ценообразования и заключения договора
- Помогать агентствам понимать ценность оптимизации на основе ИИ и коммерческих медиа
- Создавать стратегии работы с клиентами, выявляющие возможности для расширения сотрудничества
- Взаимодействовать с руководителями отраслевых направлений, командами по работе с клиентами, продуктовой и юридической командами, а также исполнительным вице-президентом
- Передавать информацию о рынке агентств в планирование продукта и выхода на рынок
- Контролировать формирование воронки продаж, планирование работы с клиентами, прогнозирование доходов и распределение внутренних ресурсов
- Формировать региональную стратегию общего адресуемого рынка и выхода на рынок совместно с исполнительным вице-президентом, SDR и командой маркетинговой поддержки
- Планировать бюджеты на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах в сфере AdTech, коммерческих медиа или SaaS-решений на основе ИИ и данных
- Подтверждённый опыт перевыполнения планов продаж в сложных процессах продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Опыт продаж независимым агентствам будет существенным преимуществом
- Готовность к постоянному обучению и профессиональному развитию
- Способность вести полный процесс продаж, основанный на выявлении потребностей
- Навыки определения заинтересованных сторон, выявления неочевидных проблем и достижения согласия между владельцами агентств, стратегами и руководителями операционных направлений
- Подтверждённый опыт работы с независимыми агентствами и клиентами уровня основателей компаний или руководителей высшего звена
- Опыт управления консультативными и сложными циклами продаж для агентств от небольших до крупных
- Глубокое понимание того, где ИИ приносит, а где не приносит ценность специалистам по медиазакупкам
- Стратегическое и творческое коммерческое мышление
- Способность выявлять ограничения роста агентств и разрабатывать партнёрские модели, создающие долгосрочную бизнес-ценность
- Знание AdTech, MarTech и рынка независимых агентств
- Понимание принципов работы независимых агентств и формирования ими прибыли
Преимущества
- Конкурентоспособная комиссионная программа
- Участие в капитале компании
- Гибридный формат работы из дома и офиса
- Разнообразная команда и энергичная корпоративная культура
- Разумные условия для квалифицированных кандидатов с инвалидностью