Skai
Skai
Skai je B2B tehnološka tvrtka za marketing koja brendovima pomaže upravljati oglašavanjem u području commerce medija. Njezina omnichannel platforma objedinjuje maloprodajne medijske mreže, oglašavanje na tražilicama i oglašavanje na društvenim mrežama u jednom sučelju, pružajući marketinškim stručnjacima objedinjeni pregled uspješnosti kampanja i ulaganja. Alati pokretani umjetnom inteligencijom pretvaraju oglašivačke podatke u provedive strategije, pomažu timovima optimizirati medijske programe, smanjiti fragmentaciju i podržati rast brendova kroz kanale digitalne trgovine.

Partner za agencije – New York, hibridno

Gradite i razvijajte odnose s neovisnim agencijama za Skaiov softver za digitalni marketing. Vodite složene prodajne cikluse i strateška partnerstva u područjima umjetne inteligencije, AdTecha i commerce medija.

Opis

  • Stjecati nove račune agencija i razvijati postojeće odnose
  • Voditi prodajni proces izlaska na tržište
  • Graditi strateška partnerstva s agencijama
  • Upravljati novim prihodima, zadržavanjem i širenjem suradnje u portfelju računa neovisnih agencija
  • Izrađivati regionalne planove izlaska na tržište
  • Razvijati i održavati snažan prodajni lijevak kroz otkrivanje potreba, rad s više dionika i planiranje računa
  • Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od otkrivanja potreba do pregovora, određivanja cijena i sklapanja ugovora
  • Pomagati agencijama da razumiju vrijednost optimizacije pokretane umjetnom inteligencijom i commerce medija
  • Izrađivati strategije računa kojima se prepoznaju prilike za širenje suradnje
  • Surađivati s voditeljima industrija, timovima Client Success, Proizvoda i Pravne službe te izvršnim potpredsjednikom
  • Unositi uvide s tržišta agencija u planiranje proizvoda i izlaska na tržište
  • Nadzirati stvaranje prodajnog lijevka, planiranje računa, predviđanje prihoda i raspodjelu internih resursa
  • Oblikovati regionalno ukupno adresabilno tržište i strategiju izlaska na tržište s izvršnim potpredsjednikom, SDR timom i marketinškim timom za podršku
  • Planirati proračune za sastanke s klijentima i industrijska događanja

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji u područjima AdTecha, commerce medija ili AI i podatkovnih SaaS rješenja
  • Dokazani rezultati u premašivanju prodajnih kvota u složenim prodajnim okruženjima s više dionika
  • Iskustvo u prodaji neovisnim agencijama snažna je prednost
  • Predanost kontinuiranom učenju i profesionalnom razvoju
  • Sposobnost vođenja cjelovitog prodajnog procesa utemeljenog na otkrivanju potreba
  • Vještina mapiranja dionika, otkrivanja neprepoznatih problema i postizanja konsenzusa među vlasnicima agencija, stratezima i operativnim voditeljima
  • Dokazano iskustvo rada s neovisnim agencijama te osnivačima ili klijentima na razini C-suitea
  • Iskustvo upravljanja savjetodavnim i složenim prodajnim ciklusima za agencije različitih veličina
  • Dobro razvijen stav o tome gdje umjetna inteligencija donosi, a gdje ne donosi vrijednost kupcima medija
  • Strateško i kreativno poslovno prosuđivanje
  • Sposobnost prepoznavanja ograničenja rasta agencija i osmišljavanja partnerskih struktura koje donose trajnu poslovnu vrijednost
  • Poznavanje AdTecha, MarTecha i tržišta neovisnih agencija
  • Razumijevanje načina rada neovisnih agencija i ostvarivanja dobiti

Pogodnosti

  • Konkurentan provizijski plan
  • Sudjelovanje u vlasničkom programu
  • Hibridni način rada od kuće i iz ureda
  • Raznolik tim i energična kultura tvrtke
  • Razumne prilagodbe za kvalificirane kandidate s invaliditetom

Povezani poslovi

Aprio

Voditelj revizije

Aprio

Vodite revizijske angažmane u različitim industrijama u Apriju, jednoj od 20 vodećih računovodstvenih i savjetodavnih tvrtki. Uloga obuhvaća odnose s klijentima, razvoj poslovanja i razvoj revizijskog tima.

Otvori
Aprio

Voditelj revizije – Aprio

Aprio

Vodite portfelj revizijskih angažmana, usmjeravajte i razvijajte zaposlenike te podupirite odnose s klijentima i rast poslovanja u Apriju, jednoj od 20 najvećih računovodstvenih i savjetodavnih tvrtki u SAD-u. Ovo je hibridni posao s punim radnim vremenom u Sjedinjenim Američkim Državama.

Otvori