Skai
Skai
Skai är ett B2B-företag inom marknadsföringsteknik som hjälper varumärken att hantera annonsering inom handelsmedia. Den omnikanala plattformen samlar retail media-nätverk samt sök- och social annonsering i ett gränssnitt, vilket ger marknadsförare en samlad överblick över kampanjresultat och investeringar. AI-drivna verktyg omvandlar annonseringsdata till användbara strategier och hjälper team att optimera medieprogram, minska fragmentering och stödja varumärkestillväxt i digitala handelskanaler.

Byråpartner – New York, hybrid

Bygg och utveckla relationer med fristående byråer för Skais programvara för digital marknadsföring. Led komplexa säljcykler och strategiska partnerskap inom AI, AdTech och commerce media.

Beskrivning

  • Värva nya byråkunder och utveckla befintliga relationer
  • Leda go-to-market-säljprocessen
  • Bygga strategiska partnerskap med byråer
  • Ansvara för nya intäkter, kundbevarande och expansion inom en portfölj av fristående byråkonton
  • Skapa regionala go-to-market-planer
  • Utveckla och underhålla en stark pipeline genom behovsanalys, kontakt med flera beslutsfattare och kontoplanering
  • Hantera hela säljcykeln från behovsanalys till förhandling, prissättning och avtalstecknande
  • Hjälpa byråer att förstå värdet av AI-driven optimering och commerce media
  • Skapa kontostrategier som identifierar expansionsmöjligheter
  • Samarbeta med branschansvariga, Client Success, produkt, juridik och EVP
  • Bidra med insikter om byråmarknaden i produkt- och go-to-market-planeringen
  • Övervaka pipeline-skapande, kontoplanering, intäktsprognoser och intern resursfördelning
  • Utforma regional TAM- och go-to-market-strategi tillsammans med EVP, SDR och marknadsföringsteamet
  • Planera budgetar för kundmöten och branschevenemang

Krav

  • Minst fem års säljerfarenhet inom AdTech, commerce media eller AI- och data-SaaS
  • Dokumenterade resultat av att överträffa försäljningsmål i komplexa säljmiljöer med flera intressenter
  • Erfarenhet av försäljning till fristående byråer är starkt meriterande
  • Engagemang för kontinuerligt lärande och professionell utveckling
  • Förmåga att leda en komplett, behovsdriven säljprocess
  • Skicklig på att kartlägga intressenter, upptäcka problem som ännu inte identifierats och skapa samsyn mellan byråägare, strateger och operativa ledare
  • Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med fristående byråer samt grundare eller kunder på C-nivå
  • Erfarenhet av att hantera rådgivande och komplexa säljcykler för byråer från små till stora
  • En välutvecklad uppfattning om var AI skapar och inte skapar värde för medieköpare
  • Strategiskt och kreativt affärsomdöme
  • Förmåga att identifiera hinder för byråers tillväxt och utforma partnerskapsstrukturer som skapar varaktigt affärsvärde
  • Kunskap om AdTech, MarTech och marknaden för fristående byråer
  • Förståelse för hur fristående byråer arbetar och skapar lönsamhet

Förmåner

  • Konkurrenskraftig provisionsmodell
  • Möjlighet till aktiedeltagande
  • Hybrid arbetsmodell med arbete hemifrån och på kontor
  • Mångsidigt team och energisk företagskultur
  • Skäliga anpassningar för kvalificerade sökande med funktionsnedsättning

Relaterade jobb

Centorrino Technologies

Specialist inom riskhantering – distansarbete, Australien

Centorrino Technologies

Inför ett riskhanteringssystem för reglerade australiska organisationer och omsätt styrningsbehov i konfiguration, tester, rapportering och användning. Arbeta genom hela införandet tillsammans med intressenter kring riskdata, kontroller och rapportering till ledningen.

Öppna