Skai е B2B компания за маркетингови технологии, която помага на брандовете да управляват рекламата си в сферата на commerce media. Нейната омниканална платформа обединява мрежи за ритейл медии, реклама в търсачки и реклама в социалните мрежи в един интерфейс, като предоставя на маркетолозите цялостен поглед върху представянето на кампаниите и инвестициите. Инструментите с изкуствен интелект превръщат рекламните данни в приложими стратегии, помагат на екипите да оптимизират медийните програми, да намалят фрагментацията и да подкрепят растежа на брандовете в каналите на дигиталната търговия.
Партньор за агенции – Ню Йорк, хибридно
Изграждайте и разширявайте отношенията с независими агенции за софтуера за дигитален маркетинг на Skai. Водете сложни цикли на продажби и стратегически партньорства в областите на изкуствения интелект, AdTech и commerce media.
Описание
- Привличайте нови клиентски сметки на агенции и разширявайте съществуващите отношения
- Ръководете процеса по излизане на пазара
- Изграждайте стратегически партньорства с агенции
- Управлявайте новите приходи, задържането и разширяването на сътрудничеството в портфолио от сметки на независими агенции
- Създавайте регионални планове за излизане на пазара
- Развивайте и поддържайте силен поток от възможности чрез проучване, работа с множество заинтересовани страни и планиране на сметки
- Управлявайте целия цикъл на продажбите от проучването през преговорите, ценообразуването и сключването на договор
- Помагайте на агенциите да разберат стойността на оптимизацията с изкуствен интелект и commerce media
- Създавайте стратегии за сметки, които идентифицират възможности за разширяване
- Партнирайте си с ръководителите на индустриалните направления, екипите Client Success, Продукт и Правен отдел и изпълнителния вицепрезидент
- Внасяйте пазарни познания за агенциите в планирането на продукти и излизането на пазара
- Наблюдавайте създаването на поток от възможности, планирането на сметки, прогнозирането на приходите и разпределението на вътрешните ресурси
- Формирайте регионалния общ адресируем пазар и стратегията за излизане на пазара заедно с изпълнителния вицепрезидент, SDR екипа и маркетинг екипа за поддръжка
- Планирайте бюджети за срещи с клиенти и индустриални събития
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите в областта на AdTech, commerce media или SaaS решения, базирани на изкуствен интелект и данни
- Доказани резултати в надхвърлянето на квотите в сложна среда за продажби с множество заинтересовани страни
- Опитът в продажбите на независими агенции е силно предпочитан
- Ангажираност към непрекъснато обучение и професионално развитие
- Способност за водене на цялостен процес на продажби, основан на проучване
- Умения за картографиране на заинтересованите страни, откриване на неразпознати проблеми и изграждане на консенсус между собственици на агенции, стратези и оперативни ръководители
- Доказан опит в работата с независими агенции и основатели или клиенти на ниво C-suite
- Опит в управлението на консултативни и сложни цикли на продажби за агенции от малки до големи
- Добре развита преценка за това къде изкуственият интелект създава и не създава стойност за купувачите на медии
- Стратегическа и творческа търговска преценка
- Способност за идентифициране на ограниченията пред растежа на агенциите и проектиране на партньорски структури, които създават трайна бизнес стойност
- Познания в областите AdTech, MarTech и пазара на независими агенции
- Разбиране на начина, по който работят независимите агенции и генерират печалба
Придобивки
- Конкурентен комисионен план
- Участие в капиталова програма
- Хибриден режим на работа от дома и офиса
- Разнообразен екип и енергична фирмена култура
- Разумни условия за квалифицирани кандидати с увреждания