Skai
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Skai es una empresa de tecnología de marketing B2B que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad en medios de comercio electrónico. Su plataforma omnicanal integra las redes de medios minoristas, la publicidad en buscadores y las redes sociales en una sola interfaz, lo que ofrece a los profesionales del marketing una visión consolidada del rendimiento y la inversión de las campañas. Las herramientas basadas en inteligencia artificial convierten los datos publicitarios en estrategias prácticas, ayudando a los equipos a optimizar sus programas de medios, reducir la fragmentación y fomentar el crecimiento de las marcas en los canales de comercio digital.

Socio de agencias – Nueva York, híbrido

Desarrolla y amplía las relaciones con agencias independientes para el software de marketing digital de Skai. Lidera ciclos de ventas complejos y alianzas estratégicas en los ámbitos de la IA, AdTech y los medios de comercio.

Descripción

  • Adquirir nuevas cuentas de agencias y ampliar las relaciones existentes
  • Liderar el proceso comercial de salida al mercado
  • Construir alianzas estratégicas con agencias
  • Gestionar los nuevos ingresos, la retención y la expansión de una cartera de cuentas de agencias independientes
  • Crear planes regionales de salida al mercado
  • Desarrollar y mantener un sólido embudo comercial mediante el descubrimiento, la interacción con múltiples partes interesadas y la planificación de cuentas
  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta la negociación, la fijación de precios y la formalización del contrato
  • Ayudar a las agencias a comprender el valor de la optimización impulsada por IA y los medios de comercio
  • Crear estrategias de cuenta que identifiquen oportunidades de expansión
  • Colaborar con los responsables de Industria, Éxito del cliente, Producto, Legal y el vicepresidente ejecutivo
  • Incorporar las perspectivas del mercado de agencias a la planificación del producto y de la salida al mercado
  • Supervisar la creación del embudo comercial, la planificación de cuentas, las previsiones de ingresos y la asignación interna de recursos
  • Definir el mercado total direccionable regional y la estrategia de salida al mercado junto con el vicepresidente ejecutivo, el equipo de SDR y el equipo de apoyo de Marketing
  • Planificar los presupuestos para reuniones con clientes y eventos del sector

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas en AdTech, medios de comercio o SaaS de IA y datos
  • Historial demostrado de superar los objetivos en entornos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas
  • Se valora especialmente la experiencia en ventas a agencias independientes
  • Compromiso con el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional
  • Capacidad para liderar un proceso de ventas completo basado en el descubrimiento
  • Habilidad para identificar a las partes interesadas, descubrir problemas no reconocidos y generar consenso entre responsables, estrategas y líderes de operaciones de agencias
  • Experiencia demostrada trabajando con agencias independientes y clientes fundadores o de nivel C
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas consultivos y complejos para agencias de pequeño a gran tamaño
  • Perspectiva bien desarrollada sobre dónde la IA aporta valor y dónde no para los compradores de medios
  • Criterio comercial estratégico y creativo
  • Capacidad para identificar las limitaciones de crecimiento de las agencias y diseñar estructuras de colaboración que generen valor empresarial duradero
  • Conocimientos de AdTech, MarTech y del mercado de agencias independientes
  • Comprensión del funcionamiento y la generación de beneficios de las agencias independientes

Beneficios

  • Plan de comisiones competitivo
  • Participación en el capital
  • Modalidad híbrida de trabajo desde casa y la oficina
  • Equipo diverso y cultura empresarial dinámica
  • Adaptaciones razonables para candidatos cualificados con discapacidades

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