Skai — це B2B-компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою в комерційних медіа. Її омніканальна платформа об’єднує мережі роздрібних медіа, пошукову та соціальну рекламу в одному інтерфейсі, надаючи маркетологам цілісне уявлення про ефективність кампаній і рекламні інвестиції. Інструменти на основі ШІ перетворюють рекламні дані на практичні стратегії, допомагаючи командам оптимізувати медіапрограми, зменшувати фрагментацію та підтримувати зростання брендів у цифрових каналах комерції.
Партнер із роботи з агенціями — Нью-Йорк, гібридний формат
Розвивайте та розширюйте відносини з незалежними агенціями для програмного забезпечення Skai у сфері цифрового маркетингу. Керуйте складними циклами продажів і стратегічними партнерствами у сферах ШІ, AdTech та комерційних медіа.
Опис
- Залучати нові агентства як клієнтів і розширювати співпрацю з наявними
- Керувати процесом виходу на ринок і продажів
- Будувати стратегічні партнерства з агентствами
- Керувати новими доходами, утриманням і розширенням співпраці в портфелі незалежних агентств-клієнтів
- Створювати регіональні плани виходу на ринок
- Формувати та підтримувати сильну воронку продажів завдяки виявленню потреб, багаторівневій взаємодії та плануванню роботи з клієнтами
- Керувати повним циклом продажів — від виявлення потреб до переговорів, ціноутворення та укладення договору
- Допомагати агентствам розуміти цінність оптимізації на основі ШІ та комерційних медіа
- Створювати стратегії роботи з клієнтами, які визначають можливості для розширення співпраці
- Співпрацювати з керівниками галузевих напрямів, командами роботи з клієнтами, продукту та юридичною командою, а також з виконавчим віцепрезидентом
- Передавати інформацію про ринок агентств до планування продукту та виходу на ринок
- Контролювати формування воронки продажів, планування роботи з клієнтами, прогнозування доходів і розподіл внутрішніх ресурсів
- Формувати регіональну стратегію загального адресного ринку та виходу на ринок разом із виконавчим віцепрезидентом, SDR і командою маркетингової підтримки
- Планувати бюджети на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах у сфері AdTech, комерційних медіа або SaaS-рішень на основі ШІ та даних
- Підтверджений досвід перевиконання планів продажів у складних процесах продажів із залученням кількох зацікавлених сторін
- Досвід продажів незалежним агентствам буде вагомою перевагою
- Готовність до постійного навчання та професійного розвитку
- Здатність вести повний процес продажів на основі виявлення потреб
- Уміння визначати зацікавлених сторін, виявляти невизнані проблеми та досягати консенсусу між керівниками агентств, стратегами й операційними керівниками
- Підтверджений досвід роботи з незалежними агентствами та клієнтами рівня засновників або керівників найвищої ланки
- Досвід ведення консультативних і складних циклів продажів для агентств від малих до великих
- Сформоване розуміння того, де ШІ створює, а де не створює цінність для фахівців із медіазакупівель
- Стратегічне та креативне комерційне мислення
- Здатність визначати обмеження зростання агентств і розробляти партнерські моделі, що забезпечують довгострокову бізнес-цінність
- Знання AdTech, MarTech і ринку незалежних агентств
- Розуміння принципів роботи незалежних агентств і формування ними прибутку
Переваги
- Конкурентна комісійна програма
- Участь у капіталі компанії
- Гібридний формат роботи з дому та офісу
- Різноманітна команда й енергійна корпоративна культура
- Розумні умови для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю