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Skai ist ein B2B-Unternehmen für Marketingtechnologie, das Marken bei der Verwaltung von Werbung im Commerce-Media-Bereich unterstützt. Die Omnichannel-Plattform vereint Retail-Media-Netzwerke sowie Such- und Social-Media-Werbung in einer Oberfläche und bietet Marketingteams dadurch einen konsolidierten Überblick über Kampagnenleistung und Investitionen. KI-gestützte Tools verwandeln Werbedaten in umsetzbare Strategien, mit denen Teams Medienprogramme optimieren, Fragmentierung reduzieren und das Markenwachstum über digitale Commerce-Kanäle hinweg fördern können.
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Agenturpartner – New York, Hybrid

Baue unabhängige Agenturbeziehungen für Skais Software für digitales Marketing auf und erweitere sie. Steuere komplexe Vertriebszyklen und strategische Partnerschaften in den Bereichen KI, AdTech und Commerce Media.

USVereinigte StaatenNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Neue Agenturkunden gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen
  • Den Go-to-Market-Vertriebsprozess leiten
  • Strategische Partnerschaften mit Agenturen aufbauen
  • Neukundenumsatz, Kundenbindung und Ausbau eines Portfolios unabhängiger Agenturkunden steuern
  • Regionale Go-to-Market-Pläne erstellen
  • Durch Bedarfsermittlung, die Einbindung mehrerer Stakeholder und Account Planning eine starke Pipeline aufbauen und pflegen
  • Den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsermittlung über Verhandlungen, Preisgestaltung und Vertragsabschluss steuern
  • Agenturen den Wert von KI-gestützter Optimierung und Commerce Media vermitteln
  • Account-Strategien erstellen, die Ausbaupotenziale identifizieren
  • Mit Industry Leads, Client Success, Product, Legal und dem EVP zusammenarbeiten
  • Erkenntnisse aus dem Agenturmarkt in die Produkt- und Go-to-Market-Planung einbringen
  • Pipeline-Aufbau, Account Planning, Umsatzprognosen und die interne Ressourcenverteilung überwachen
  • Gemeinsam mit dem EVP sowie dem SDR- und Marketing-Support-Team die regionale TAM- und Go-to-Market-Strategie gestalten
  • Budgets für Kundentermine und Branchenveranstaltungen planen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in AdTech, Commerce Media oder KI- und Daten-SaaS
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielvorgaben in komplexen Vertriebsumgebungen mit mehreren Stakeholdern
  • Erfahrung im Vertrieb an unabhängige Agenturen ist stark bevorzugt
  • Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen und beruflicher Weiterentwicklung
  • Fähigkeit, einen vollständigen, bedarfsermittlungsorientierten Vertriebsprozess zu leiten
  • Erfahrung darin, Stakeholder zuzuordnen, bislang unerkannt gebliebene Probleme aufzudecken und einen Konsens zwischen Agenturinhabern, Strategen und operativen Führungskräften herzustellen
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Agenturen sowie mit Gründern oder Kunden auf C-Level
  • Erfahrung in der Steuerung beratungsintensiver, komplexer Vertriebszyklen für Agenturen unterschiedlicher Größe
  • Fundierte Einschätzung darüber, wo KI für Medieneinkäufer Mehrwert schafft und wo nicht
  • Strategisches und kreatives kaufmännisches Urteilsvermögen
  • Fähigkeit, Wachstumsbarrieren von Agenturen zu erkennen und Partnerschaftsmodelle zu entwickeln, die nachhaltigen Geschäftswert schaffen
  • Kenntnisse in AdTech, MarTech und im Markt für unabhängige Agenturen
  • Verständnis dafür, wie unabhängige Agenturen arbeiten und Gewinne erzielen

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiger Provisionsplan
  • Beteiligung am Eigenkapital
  • Hybrides Arbeitsmodell mit Arbeit von zu Hause und im Büro
  • Vielfältiges Team und dynamische Unternehmenskultur
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen

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