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Skai
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BComércio eletrônicoMarketing
A Skai é uma empresa de tecnologia de marketing B2B que ajuda marcas a gerenciar publicidade em mídias de comércio. Sua plataforma omnicanal reúne redes de mídia de varejo, publicidade em mecanismos de busca e redes sociais em uma única interface, oferecendo aos profissionais de marketing uma visão consolidada do desempenho e do investimento das campanhas. Ferramentas baseadas em inteligência artificial transformam dados de publicidade em estratégias práticas, ajudando as equipes a otimizar programas de mídia, reduzir a fragmentação e apoiar o crescimento das marcas nos canais de comércio digital.
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Vagas da empresa

Parceiro de Agências – Nova York, híbrido

Desenvolva e expanda relacionamentos com agências independentes para o software de marketing digital da Skai. Lidere ciclos de vendas complexos e parcerias estratégicas que abrangem IA, AdTech e mídia de comércio.

USEstados UnidosNYNova York
$ 130.000 – $ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Descrição

  • Conquistar novas contas de agências e expandir os relacionamentos existentes
  • Liderar o processo de vendas de entrada no mercado
  • Construir parcerias estratégicas com agências
  • Gerenciar novas receitas, retenção e expansão em uma carteira de contas de agências independentes
  • Criar planos regionais de entrada no mercado
  • Desenvolver e manter um pipeline sólido por meio de descoberta, relacionamento com múltiplos interlocutores e planejamento de contas
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, da descoberta à negociação, precificação e execução de contratos
  • Ajudar as agências a compreender o valor da otimização baseada em IA e da mídia de comércio
  • Criar estratégias de contas que identifiquem oportunidades de expansão
  • Trabalhar em parceria com as lideranças de Indústria, Sucesso do Cliente, Produto, Jurídico e o vice-presidente executivo
  • Levar insights do mercado de agências para o planejamento de produtos e de entrada no mercado
  • Supervisionar a criação de pipeline, o planejamento de contas, a previsão de receitas e a alocação interna de recursos
  • Definir o mercado total endereçável regional e a estratégia de entrada no mercado com o vice-presidente executivo, a equipe de SDR e a equipe de suporte de Marketing
  • Planejar orçamentos para reuniões com clientes e eventos do setor

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas em AdTech, mídia de comércio ou SaaS de IA e dados
  • Histórico comprovado de superação de metas em ambientes de vendas complexos e com múltiplos interlocutores
  • Experiência em vendas para agências independentes é fortemente desejável
  • Compromisso com o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional
  • Capacidade de liderar um processo completo de vendas orientado por descoberta
  • Habilidade para mapear interlocutores, identificar problemas não reconhecidos e criar consenso entre sócios, estrategistas e líderes de operações de agências
  • Experiência comprovada trabalhando com agências independentes e clientes fundadores ou de nível C
  • Experiência gerenciando ciclos de vendas consultivos e complexos para agências de pequeno a grande porte
  • Visão bem desenvolvida sobre onde a IA entrega ou não valor para compradores de mídia
  • Discernimento comercial estratégico e criativo
  • Capacidade de identificar restrições ao crescimento das agências e desenhar estruturas de parceria que gerem valor empresarial duradouro
  • Conhecimento de AdTech, MarTech e do mercado de agências independentes
  • Entendimento de como as agências independentes operam e geram lucro

Benefícios

  • Plano de comissões competitivo
  • Participação acionária
  • Modelo híbrido de trabalho em casa e no escritório
  • Equipe diversa e cultura empresarial dinâmica
  • Adaptações razoáveis para candidatos qualificados com deficiência

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