Skai on B2B-markkinointiteknologiayritys, joka auttaa brändejä hallitsemaan mainontaa kaupallisen median ympäristössä. Sen monikanavainen alusta kokoaa vähittäismedian verkostot, hakumainonnan ja sosiaalisen median mainonnan yhteen käyttöliittymään, jolloin markkinoijat saavat yhtenäisen näkymän kampanjoiden tuloksiin ja investointeihin. Tekoälypohjaiset työkalut muuttavat mainosdatan käytännönläheisiksi strategioiksi ja auttavat tiimejä optimoimaan mediakokonaisuuksia, vähentämään hajanaisuutta sekä tukemaan brändin kasvua digitaalisissa kaupankäyntikanavissa.
Toimistokumppanuuksista vastaava – New York, hybridityö
Kehitä ja laajenna riippumattomia toimistokumppanuuksia Skain digitaalisen markkinoinnin ohjelmistolle. Johda monimutkaisia myyntiprosesseja ja strategisia kumppanuuksia, jotka kattavat tekoälyn, AdTechin ja kaupallisen median.
Kuvaus
- Hanki uusia toimistoasiakkuuksia ja laajenna nykyisiä asiakassuhteita
- Johda markkinoillemenon myyntiprosessia
- Rakenna strategisia kumppanuuksia toimistojen kanssa
- Vastaa uusmyynnistä, asiakkuuksien säilyttämisestä ja laajentamisesta riippumattomien toimistoasiakkaiden portfoliossa
- Laadi alueellisia markkinoillemenosuunnitelmia
- Kehitä ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea tarvekartoituksen, useiden sidosryhmien sitouttamisen ja asiakkuussuunnittelun avulla
- Hallinnoi koko myyntisykli tarvekartoituksesta neuvotteluihin, hinnoitteluun ja sopimusten tekemiseen
- Auta toimistoja ymmärtämään tekoälypohjaisen optimoinnin ja kaupallisen median arvo
- Laadi asiakkuusstrategioita, jotka tunnistavat laajentumismahdollisuudet
- Tee yhteistyötä toimialajohtajien, asiakkuuksien menestyksestä vastaavan tiimin, tuote- ja lakitiimin sekä varatoimitusjohtajan kanssa
- Hyödynnä toimistomarkkinoiden näkemyksiä tuote- ja markkinoillemenosuunnittelussa
- Valvo myyntiputken rakentamista, asiakkuussuunnittelua, liikevaihtoennusteita ja sisäisten resurssien kohdentamista
- Muotoile alueellista kokonaismarkkinan ja markkinoillemenon strategiaa yhdessä varatoimitusjohtajan, SDR-tiimin ja markkinoinnin tukitiimin kanssa
- Suunnittele asiakastapaamisten ja toimialatapahtumien budjetit
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden myyntikokemus AdTechin, kaupallisen median tai tekoäly- ja dataohjelmistojen parissa
- Osoitettu menestys myyntitavoitteiden ylittämisessä monimutkaisissa, useita sidosryhmiä sisältävissä myyntiympäristöissä
- Kokemus myynnistä riippumattomille toimistoille katsotaan vahvaksi eduksi
- Sitoutuminen jatkuvaan oppimiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Kyky johtaa kokonaisvaltaista, tarvekartoitukseen perustuvaa myyntiprosessia
- Taito kartoittaa sidosryhmiä, tunnistaa piileviä ongelmia ja rakentaa yhteisymmärrystä toimistojen omistajien, strategien ja operatiivisten johtajien keskuudessa
- Osoitettu kokemus työskentelystä riippumattomien toimistojen sekä perustajien tai ylimmän johdon asiakkaiden kanssa
- Kokemus konsultatiivisten ja monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta pienistä suuriin toimistoihin
- Hyvin muodostunut näkemys siitä, missä tekoäly tuottaa ja ei tuota arvoa median ostajille
- Strateginen ja luova kaupallinen harkinta
- Kyky tunnistaa toimistojen kasvun rajoitteita ja suunnitella kumppanuusrakenteita, jotka tuottavat pysyvää liiketoiminta-arvoa
- AdTechin, MarTechin ja riippumattomien toimistojen markkinoiden tuntemus
- Ymmärrys siitä, miten riippumattomat toimistot toimivat ja tuottavat voittoa
Edut
- Kilpailukykyinen provisiosuunnitelma
- Mahdollisuus osakeomistukseen
- Hybridityö kotoa ja toimistolta
- Monimuotoinen tiimi ja energinen yrityskulttuuri
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille päteville hakijoille