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Skai
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BCommercio elettronicoMarketing
Skai è un’azienda di tecnologia per il marketing B2B che aiuta i brand a gestire la pubblicità sui media del commercio. La sua piattaforma omnicanale riunisce le reti di retail media, la pubblicità sui motori di ricerca e i social media in un’unica interfaccia, offrendo ai professionisti del marketing una visione consolidata delle prestazioni e degli investimenti delle campagne. Gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale trasformano i dati pubblicitari in strategie concrete, aiutando i team a ottimizzare i programmi media, ridurre la frammentazione e sostenere la crescita dei brand attraverso i canali del commercio digitale.
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Offerte dell’azienda

Partner per le agenzie – New York, ibrido

Sviluppa ed espandi le relazioni con agenzie indipendenti per il software di marketing digitale di Skai. Guida cicli di vendita complessi e partnership strategiche nei settori dell’IA, dell’AdTech e dei media commerciali.

USStati UnitiNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Acquisire nuovi account di agenzie ed espandere le relazioni esistenti
  • Guidare il processo commerciale di go-to-market
  • Costruire partnership strategiche con le agenzie
  • Gestire nuovi ricavi, fidelizzazione ed espansione di un portafoglio di account di agenzie indipendenti
  • Creare piani regionali di go-to-market
  • Sviluppare e mantenere una pipeline solida attraverso attività di discovery, coinvolgimento di più interlocutori e pianificazione degli account
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione, alla definizione dei prezzi e alla conclusione dei contratti
  • Aiutare le agenzie a comprendere il valore dell’ottimizzazione basata sull’IA e dei media commerciali
  • Creare strategie per gli account che individuino opportunità di espansione
  • Collaborare con i responsabili di Industry, Client Success, Product, Legal e con il vicepresidente esecutivo
  • Portare gli insight del mercato delle agenzie nella pianificazione del prodotto e del go-to-market
  • Supervisionare la creazione della pipeline, la pianificazione degli account, le previsioni dei ricavi e l’allocazione interna delle risorse
  • Definire il TAM regionale e la strategia di go-to-market con il vicepresidente esecutivo, il team SDR e il team di supporto Marketing
  • Pianificare i budget per gli incontri con i clienti e gli eventi di settore

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite in ambito AdTech, media commerciali o SaaS per IA e dati
  • Esperienza comprovata nel superamento degli obiettivi in contesti di vendita complessi e con più interlocutori
  • È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita ad agenzie indipendenti
  • Impegno nell’apprendimento continuo e nello sviluppo professionale
  • Capacità di guidare un processo di vendita completo e basato sulla discovery
  • Competenza nel mappare gli interlocutori, individuare problemi non riconosciuti e creare consenso tra titolari, strateghi e responsabili delle operations delle agenzie
  • Esperienza comprovata con agenzie indipendenti e clienti fondatori o di livello C
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita consulenziali e complessi per agenzie di dimensioni da piccole a grandi
  • Prospettiva solida su dove l’IA stia o non stia generando valore per gli acquirenti di media
  • Capacità di giudizio commerciale strategica e creativa
  • Capacità di individuare i vincoli alla crescita delle agenzie e progettare strutture di partnership che offrano valore aziendale duraturo
  • Conoscenza di AdTech, MarTech e del mercato delle agenzie indipendenti
  • Comprensione di come operano e generano profitti le agenzie indipendenti

Benefit

  • Piano commissionale competitivo
  • Partecipazione azionaria
  • Modalità di lavoro ibrida da casa e in ufficio
  • Team eterogeneo e cultura aziendale dinamica
  • Sistemazioni ragionevoli per candidati qualificati con disabilità

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Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloAddetto alla presa appuntamenti

Effettua chiamate in uscita in inglese e spagnolo per fissare visite a una scuola di barberia in Florida. Il ruolo da remoto in Colombia comprende anche il ricontatto dei potenziali clienti e attività amministrative quotidiane.

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