Skai là một công ty công nghệ tiếp thị B2B giúp các thương hiệu quản lý hoạt động quảng cáo trên các kênh thương mại. Nền tảng đa kênh của Skai tích hợp mạng lưới truyền thông bán lẻ, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo mạng xã hội trong một giao diện duy nhất, mang đến cho các chuyên gia tiếp thị cái nhìn tổng hợp về hiệu quả chiến dịch và khoản đầu tư. Các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo chuyển đổi dữ liệu quảng cáo thành những chiến lược có thể triển khai, giúp các đội ngũ tối ưu hóa chương trình truyền thông, giảm sự phân mảnh và hỗ trợ thương hiệu phát triển trên các kênh thương mại kỹ thuật số.
Đối tác đại lý – New York, làm việc kết hợp
Xây dựng và mở rộng quan hệ với các đại lý độc lập cho phần mềm tiếp thị kỹ thuật số của Skai. Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp và quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực AI, AdTech và truyền thông thương mại.
Mô tả
- Thu hút các tài khoản đại lý mới và mở rộng quan hệ với các tài khoản hiện có
- Dẫn dắt quy trình bán hàng đưa sản phẩm ra thị trường
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đại lý
- Quản lý doanh thu mới, tỷ lệ duy trì và cơ hội mở rộng trên danh mục tài khoản đại lý độc lập
- Xây dựng kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường theo khu vực
- Phát triển và duy trì đường ống bán hàng vững mạnh thông qua khám phá nhu cầu, kết nối với nhiều bên liên quan và lập kế hoạch tài khoản
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ khám phá nhu cầu đến đàm phán, định giá và ký kết hợp đồng
- Giúp các đại lý hiểu giá trị của tối ưu hóa bằng AI và truyền thông thương mại
- Xây dựng chiến lược tài khoản để xác định cơ hội mở rộng
- Phối hợp với các trưởng ngành, đội ngũ Thành công khách hàng, Sản phẩm, Pháp chế và Phó Chủ tịch Điều hành
- Đưa những hiểu biết về thị trường đại lý vào hoạt động lập kế hoạch sản phẩm và đưa sản phẩm ra thị trường
- Giám sát việc tạo đường ống bán hàng, lập kế hoạch tài khoản, dự báo doanh thu và phân bổ nguồn lực nội bộ
- Định hình tổng thị trường khả dụng và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường theo khu vực cùng Phó Chủ tịch Điều hành, đội ngũ SDR và nhóm hỗ trợ Marketing
- Lập ngân sách cho các cuộc gặp khách hàng và sự kiện trong ngành
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực AdTech, truyền thông thương mại hoặc SaaS về AI và dữ liệu
- Có thành tích rõ ràng trong việc vượt chỉ tiêu tại các môi trường bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các đại lý độc lập
- Cam kết học hỏi liên tục và phát triển chuyên môn
- Có khả năng dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng dựa trên khám phá nhu cầu
- Thành thạo trong việc lập bản đồ các bên liên quan, phát hiện những vấn đề chưa được nhận diện và xây dựng sự đồng thuận giữa chủ đại lý, chiến lược gia và lãnh đạo vận hành
- Có kinh nghiệm làm việc với các đại lý độc lập và khách hàng là nhà sáng lập hoặc lãnh đạo cấp C
- Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng tư vấn, phức tạp cho các đại lý từ quy mô nhỏ đến lớn
- Có quan điểm sâu sắc về những khía cạnh AI đang và chưa tạo ra giá trị cho bên mua truyền thông
- Có năng lực phán đoán thương mại mang tính chiến lược và sáng tạo
- Có khả năng xác định các hạn chế tăng trưởng của đại lý và thiết kế cơ cấu hợp tác tạo ra giá trị kinh doanh bền vững
- Hiểu biết về AdTech, MarTech và thị trường đại lý độc lập
- Hiểu cách các đại lý độc lập vận hành và tạo ra lợi nhuận
Phúc lợi
- Chính sách hoa hồng cạnh tranh
- Tham gia chương trình quyền sở hữu vốn
- Hình thức làm việc kết hợp tại nhà và văn phòng
- Đội ngũ đa dạng và văn hóa công ty năng động
- Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên đủ điều kiện là người khuyết tật