Skai 是一家 B2B 行銷科技公司，協助品牌管理商業媒體領域的廣告投放。其全通路平台將零售媒體網路、搜尋廣告和社群廣告整合在單一介面中，讓行銷人員能集中查看廣告活動成效與投資情況。由人工智慧驅動的工具可將廣告資料轉化為可執行的策略，協助團隊最佳化媒體計畫、減少碎片化，並支援品牌在數位商務通路中的成長。
代理商合作夥伴 – 紐約，混合辦公
為 Skai 的數位行銷軟體建立並拓展獨立代理商關係。 負責涵蓋 AI、廣告科技與商務媒體的複雜銷售週期及策略合作夥伴關係。
說明
- 開發新的代理商客戶並拓展現有關係
- 主導市場進入銷售流程
- 與代理商建立策略合作夥伴關係
- 管理獨立代理商客戶組合中的新增營收、客戶留存與業務拓展
- 制定區域市場進入計畫
- 透過客戶探索、多線溝通與客戶規劃，建立並維護強勁的銷售管道
- 管理從客戶探索、談判、定價到合約執行的完整銷售週期
- 協助代理商了解 AI 驅動最佳化與商務媒體的價值
- 制定能辨識業務拓展機會的客戶策略
- 與產業負責人、客戶成功、產品、法務及執行副總裁合作
- 將代理商市場洞察融入產品與市場進入規劃
- 監督銷售管道建立、客戶規劃、營收預測與內部資源配置
- 與執行副總裁、銷售開發代表及行銷支援團隊共同制定區域總體可服務市場與市場進入策略
- 規劃客戶會議與產業活動預算
職位要求
- 至少五年廣告科技、商務媒體或 AI 與資料 SaaS 銷售經驗
- 在複雜、多方利害關係人參與的銷售環境中持續超額達成業績目標的紀錄
- 具備向獨立代理商銷售的經驗者優先
- 致力於持續學習與專業發展
- 能夠主導完整且以客戶探索為基礎的銷售流程
- 擅長梳理利害關係人、發掘未被察覺的問題，並在代理商負責人、策略師與營運主管之間建立共識
- 具備與獨立代理商及創辦人或 C 級客戶合作的經驗
- 具備管理服務小型至大型代理商之顧問式複雜銷售週期的經驗
- 對 AI 在媒體買家業務中能與不能創造價值的領域有成熟觀點
- 具備策略性與創意性的商業判斷力
- 能夠辨識代理商成長限制，並設計能創造長期商業價值的合作架構
- 了解廣告科技、行銷科技與獨立代理商市場
- 理解獨立代理商的營運方式與獲利模式
福利待遇
- 具競爭力的佣金計畫
- 股權參與
- 居家與辦公室相結合的混合辦公安排
- 多元團隊與充滿活力的公司文化
- 為符合資格的身心障礙申請人提供合理便利