Sandvik Group è un’azienda di ingegneria e produzione fondata nel 1862, che sviluppa apparecchiature, utensili, servizi e soluzioni digitali per i settori minerario, delle costruzioni e manifatturiero. Il suo portafoglio di prodotti è progettato per sostenere la produttività industriale, l’efficienza operativa e l’evoluzione delle esigenze dei clienti negli ambienti aziendali. L’azienda combina tecnologie avanzate con un’attenzione particolare all’innovazione e alla sostenibilità nei mercati in cui opera.
Responsabile vendite regionale, Pianure Centrali — Seco Tools
Guida il team vendite di Seco Tools nelle Pianure Centrali e aumenta i ricavi nei mercati della produzione avanzata e industriale. Il ruolo combina sviluppo del team, gestione dei clienti chiave e trasferte nella regione.
Descrizione
- Gestire un team di 5–6 professionisti delle vendite nelle Pianure Centrali.
- Creare strategie per sviluppare il territorio assegnato.
- Costruire rapporti con clienti nei settori della produzione avanzata e di precisione e in altri comparti industriali.
- Guidare i collaboratori diretti nel mantenimento e nello sviluppo dei rapporti con distributori e utenti finali.
- Aumentare i ricavi e la redditività regionali.
- Promuovere una cultura di squadra basata su fiducia, inclusione e responsabilità.
- Formare e sviluppare i dipendenti con indicazioni chiare, feedback e supporto alla performance.
- Collegare gli obiettivi del team al Sales Blueprint di Seco e alle priorità dell’Initiative 2030.
- Collaborare con colleghi di Vendite, Marketing, Prodotto e Operations.
- Migliorare i risultati attraverso la gestione delle vendite, il monitoraggio accurato della pipeline e la creazione di valore per i clienti.
- Utilizzare strumenti CRM per gestire le opportunità di vendita.
- Sviluppare la regione attraverso la pianificazione dei clienti chiave e lo sviluppo dei canali.
- Viaggiare per oltre il 50% del tempo per supportare i clienti e le attività commerciali in tutta la regione.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria, Tecnologia della produzione o Amministrazione aziendale, oppure esperienza pratica equivalente.
- Preferibile un’esperienza da cinque a sette anni nelle vendite industriali, nella lavorazione meccanica o nel taglio dei metalli.
- Almeno tre anni di esperienza nella gestione di persone.
- Comprovata capacità di guidare team geograficamente distribuiti e raggiungere obiettivi di crescita regionali.
- Competenza nel coaching, nella gestione delle performance e nello sviluppo dei dipendenti.
- È necessario risiedere nella regione assegnata.
- Ottima conoscenza dei sistemi CRM, dell’analisi dei dati e degli strumenti di coinvolgimento digitale.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% all’interno della regione del Sud-Ovest.
- È richiesta esperienza nella leadership delle vendite nel settore manifatturiero.
- Capacità di presentare i materiali di candidatura in inglese.
Benefit
- Retribuzione base competitiva con incentivi basati sulle performance.
- Piano 401(k) con contributo integrativo fino all’8%.
- 11 festività retribuite e generosi permessi retribuiti.
- Rimborso delle tasse universitarie e tempo retribuito per il volontariato.
- Auto aziendale, laptop, iPad e telefono.
- Assicurazione sanitaria, dentistica, oculistica e per invalidità.
- Premi per il benessere IncentFit.
- Bonus di 2.000 $ per segnalazione di candidati da parte dei dipendenti.