Sandvik Group היא חברת הנדסה וייצור שנוסדה בשנת 1862, המפתחת ציוד, כלים, שירותים ופתרונות דיגיטליים עבור מגזרי הכרייה, הבנייה והייצור. מגוון המוצרים שלה נועד לתמוך בפריון התעשייתי, ביעילות התפעולית ובצרכים המשתנים של לקוחות בסביבות ארגוניות. החברה משלבת טכנולוגיה מתקדמת עם התמקדות בחדשנות ובקיימות בשווקים שבהם היא פועלת.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, מישורי המרכז — Seco Tools
הובלת צוות המכירות של Seco Tools במישורי המרכז והגדלת ההכנסות בשוקי הייצור המתקדם והתעשייה. התפקיד משלב פיתוח צוות, ניהול לקוחות מרכזיים ונסיעות באזור.
תיאור
- ניהול צוות של 5–6 אנשי מכירות ברחבי מישורי המרכז.
- יצירת אסטרטגיות להרחבת הטריטוריה שהוקצתה.
- בניית קשרים עם לקוחות בתחומי הייצור המתקדם והמדויק ובמגזרי תעשייה נוספים.
- הכוונת העובדים הכפופים לך בשימור ובהרחבה של קשרים עם מפיצים ומשתמשי קצה.
- הגדלת ההכנסות והרווחיות באזור.
- בניית תרבות צוות המבוססת על אמון, הכלה ואחריותיות.
- הדרכה ופיתוח של עובדים באמצעות הכוונה ברורה, משוב ותמיכה בביצועים.
- קישור בין יעדי הצוות לתוכנית המכירות של Seco ולעדיפויות יוזמת 2030.
- שיתוף פעולה עם עמיתים במכירות, בשיווק, במוצר ובתפעול.
- שיפור התוצאות באמצעות ניהול מכירות, מעקב מדויק אחר צבר ההזדמנויות ויצירת ערך ללקוחות.
- שימוש בכלי CRM לניהול הזדמנויות מכירה.
- הרחבת האזור באמצעות תכנון לקוחות מרכזיים ופיתוח ערוצי הפצה.
- נסיעות במשך יותר מ־50% מהזמן כדי לתמוך בלקוחות ובעסק ברחבי האזור.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, בטכנולוגיית ייצור או במנהל עסקים, או ניסיון מעשי מקביל.
- ניסיון מועדף של חמש עד שבע שנים במכירות תעשייתיות, בעיבוד שבבי או בחיתוך מתכת.
- ניסיון של שלוש שנים לפחות בהובלת עובדים.
- יכולת מוכחת להוביל צוותים הפזורים גאוגרפית ולעמוד ביעדי צמיחה אזוריים.
- מיומנות באימון, בניהול ביצועים ובפיתוח עובדים.
- מגורים בתוך האזור שהוקצה הם חובה.
- היכרות מעמיקה עם מערכות CRM, אנליטיקה וכלי מעורבות דיגיטליים.
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן באזור הדרום־מערבי.
- נדרש ניסיון בהובלת מכירות בתחום הייצור.
- יכולת להגיש חומרי מועמדות באנגלית.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות של עד 8%.
- 11 ימי חג בתשלום וחופשה בתשלום בנדיבות.
- החזר שכר לימוד וזמן בתשלום להתנדבות.
- רכב חברה, מחשב נייד, iPad וטלפון.
- ביטוח בריאות, שיניים, ראייה ואובדן כושר עבודה.
- תגמולי בריאות של IncentFit.
- מענק הפניה לעובד בסך 2,000 דולר.