Sandvik Group est une entreprise d’ingénierie et de fabrication fondée en 1862, qui développe des équipements, des outils, des services et des solutions numériques pour les secteurs minier, de la construction et de la fabrication. Son portefeuille de produits est conçu pour soutenir la productivité industrielle, l’efficacité opérationnelle et l’évolution des besoins des clients dans les environnements d’entreprise. L’entreprise associe technologie avancée, innovation et développement durable sur les marchés où elle intervient.
Responsable régional des ventes, Plaines centrales — Seco Tools
Dirigez l’équipe commerciale de Seco Tools dans les Plaines centrales et développez le chiffre d’affaires sur les marchés de la fabrication avancée et de l’industrie. Le poste associe développement d’équipe, gestion de comptes clés et déplacements dans la région.
Description
- Encadrer une équipe de 5 à 6 professionnels de la vente dans les Plaines centrales.
- Élaborer des stratégies pour développer le territoire attribué.
- Établir des relations avec des clients des secteurs de la fabrication avancée et de précision, ainsi que d’autres secteurs industriels.
- Accompagner les collaborateurs directs dans le maintien et le développement des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux.
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de la région.
- Créer une culture d’équipe fondée sur la confiance, l’inclusion et la responsabilisation.
- Accompagner et développer les employés grâce à des directives claires, des retours et un soutien à la performance.
- Relier les objectifs de l’équipe au Sales Blueprint de Seco et aux priorités de l’Initiative 2030.
- Travailler avec les collègues des équipes Ventes, Marketing, Produit et Opérations.
- Améliorer les résultats grâce à la gestion des ventes, au suivi précis du pipeline et à la création de valeur pour les clients.
- Utiliser des outils CRM pour gérer les opportunités commerciales.
- Développer la région grâce à la planification des comptes clés et au développement des canaux de distribution.
- Se déplacer plus de 50 % du temps pour accompagner les clients et les activités commerciales dans toute la région.
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, technologie de fabrication ou administration des affaires, ou expérience pratique équivalente.
- Cinq à sept ans d’expérience souhaitée dans la vente industrielle, l’usinage ou la coupe des métaux.
- Au moins trois ans d’expérience en encadrement d’équipes.
- Capacité démontrée à diriger des équipes géographiquement dispersées et à atteindre les objectifs de croissance régionaux.
- Maîtrise du coaching, de la gestion de la performance et du développement des employés.
- Résider dans la région attribuée.
- Bonne maîtrise des systèmes CRM, de l’analyse de données et des outils d’engagement numérique.
- Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 50 % dans la région du Sud-Ouest.
- Une expérience de direction commerciale dans le secteur manufacturier est exigée.
- Capacité à soumettre les documents de candidature en anglais.
Avantages
- Rémunération de base compétitive avec des primes liées à la performance.
- Plan 401(k) avec une contribution de l’employeur pouvant atteindre 8 %.
- 11 jours fériés payés et des congés payés généreux.
- Remboursement des frais de scolarité et temps rémunéré pour le bénévolat.
- Voiture de fonction, ordinateur portable, iPad et téléphone.
- Assurances maladie, dentaire, optique et invalidité.
- Récompenses bien-être IncentFit.
- Prime de recommandation de 2 000 $ pour les employés.