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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaIndustria manifatturiera
Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante commerciale territoriale, impianti dentali

Sviluppa l’attività degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona in un territorio assegnato. Il ruolo si concentra sulla prospezione degli studi dentistici, sull’acquisizione di clienti della concorrenza e sull’aumento dei ricavi.

USStati UnitiNYNew York
82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Descrizione

  • Individua e acquisisci nuovi clienti nel territorio assegnato.
  • Aumenta le vendite ai clienti esistenti.
  • Crea e gestisci una pipeline attraverso attività di contatto, visite agli studi, referenze, gruppi di studio, eventi locali e follow-up.
  • Promuovi la linea di valore Implants MIS presso gli studi dentistici.
  • Crea piani di conversione personalizzati per ciascun account.
  • Coordina i piani di formazione clinica con il responsabile diretto.
  • Presenta i prodotti, discuti le esigenze aziendali e dimostra le soluzioni negli studi dentistici.
  • Incoraggia le prove, l’adozione e l’uso continuativo dei prodotti.
  • Raggiungi gli obiettivi di crescita del territorio, nuovi account, avanzamento della pipeline e ricavi.
  • Valuta i dati del territorio, il potenziale degli account, la concorrenza e le tendenze di mercato.
  • Collabora con i responsabili di marketing, formazione, assistenza clienti e vendite.
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM e le previsioni delle opportunità.

Requisiti

  • È richiesto il diploma di scuola secondaria superiore o un titolo equivalente.
  • È preferibile una laurea triennale.
  • Comprovata esperienza di vendita in ambito B2B, odontoiatrico, dei dispositivi medici o in contesti commerciali basati sul valore.
  • È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o presso studi dentistici specialistici.
  • Capacità di sviluppare il business attraverso la prospezione proattiva, l’acquisizione di clienti della concorrenza e lo sviluppo della pipeline territoriale.
  • Approccio proattivo alla vendita, resilienza, senso di urgenza e autonomia.
  • Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e distinguerle dalle offerte della concorrenza.
  • Capacità di relazionarsi con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili di studio.
  • Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione.
  • Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita.
  • Patente di guida valida.
  • Disponibilità a viaggiare ampiamente nel territorio assegnato.
  • È necessario avere i requisiti per lavorare nel paese in cui ha sede la posizione.

Benefit

  • Programma di retribuzione variabile o basato su incentivi.
  • Chi ottiene risultati eccellenti può superare la fascia indicata grazie alla retribuzione incentivante.

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