Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
치과 임플란트 지역 영업 담당자
담당 지역에서 덴츠플라이 시로나의 MIS 치과 임플란트 사업을 확대합니다. 치과 신규 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환, 매출 증대를 중심으로 업무를 수행합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 발굴하고 계약으로 연결합니다.
- 기존 고객의 매출을 늘립니다.
- 아웃리치, 치과 방문, 추천, 스터디 클럽, 지역 행사 및 후속 연락을 통해 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 치과에 Implants MIS 가치 제품군을 홍보합니다.
- 고객별 맞춤 전환 계획을 수립합니다.
- 직속 관리자와 임상 교육 계획을 조율합니다.
- 치과에서 제품을 소개하고 비즈니스 요구를 파악하며 솔루션을 시연합니다.
- 제품 체험, 도입 및 지속적인 사용을 유도합니다.
- 지역 성장, 신규 고객 확보, 영업 파이프라인 진척 및 매출 목표를 달성합니다.
- 지역 데이터, 고객 잠재력, 경쟁사 및 시장 동향을 평가합니다.
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더와 협업합니다.
- CRM 기록과 영업 기회 예측을 최신 상태로 유지합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력이 필요합니다.
- 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 영업 분야에서 성공적인 영업 경력이 있어야 합니다.
- 치과 임플란트 판매 또는 치과 전문 진료기관 대상 영업 경험자를 우대합니다.
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 사업을 창출할 수 있어야 합니다.
- 주도적인 영업 태도, 회복탄력성, 신속성 및 자기 주도성이 필요합니다.
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁사 제품과의 차이를 설명할 수 있어야 합니다.
- 치과의사, 구강외과 의사, 치주과 전문의, 치과 운영자 및 사무실 책임자와 소통할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 협상, 이의 대응 및 프레젠테이션 역량이 필요합니다.
- CRM 플랫폼과 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허가 필요합니다.
- 담당 지역 내 잦은 출장이 가능해야 합니다.
- 근무지가 있는 국가에서 합법적으로 일할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 변동급 또는 인센티브 보상 프로그램을 제공합니다.
- 최고 실적자는 인센티브 보상을 통해 명시된 범위를 초과해 벌 수 있습니다.
