Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi, Dental İmplantlar
Dentsply Sirona’nın MIS dental implant işini kendisine atanan bölgede büyütün. Görev; diş kliniklerini müşteri adayı olarak belirlemeye, rakiplerden müşteri kazanmaya ve geliri artırmaya odaklanır.
Açıklama
- Atanan bölgede yeni müşteriler bulun ve kazanın.
- Mevcut müşterilerde satışları artırın.
- İletişim çalışmaları, klinik ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel etkinlikler ve takip yoluyla satış fırsatları oluşturun ve yönetin.
- Implants MIS değer odaklı ürün serisini diş kliniklerine tanıtın.
- Her hesaba özel müşteri kazanım planları oluşturun.
- Klinik eğitim planlarını doğrudan yöneticinizle koordine edin.
- Ürünleri tanıtın, iş ihtiyaçlarını görüşün ve diş kliniklerinde çözümleri gösterin.
- Ürün denemelerini, benimsenmesini ve sürekli kullanımını teşvik edin.
- Bölge büyümesi, yeni müşteri hesapları, satış fırsatlarının ilerlemesi ve gelir hedeflerini gerçekleştirin.
- Bölge verilerini, hesap potansiyelini, rakipleri ve pazar eğilimlerini değerlendirin.
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış yöneticileriyle birlikte çalışın.
- CRM kayıtlarını ve satış fırsatı tahminlerini güncel tutun.
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi bir eğitim şarttır.
- Lisans derecesi tercih edilir.
- B2B, diş hekimliği, tıbbi cihaz veya değer odaklı ticari alanlarda başarılı satış deneyimi.
- Dental implant satışı veya uzmanlık diş kliniklerine satış deneyimi tercih edilir.
- Proaktif müşteri adayı bulma, rakiplerden müşteri kazanma ve bölgesel satış fırsatları geliştirme yoluyla iş oluşturabilme.
- Proaktif satış yaklaşımı, dayanıklılık, aciliyet duygusu ve kendi kendini yönlendirebilme.
- Değer odaklı çözümleri satabilme ve bunları rakiplerin sunduklarından farklılaştırabilme.
- Diş hekimleri, ağız cerrahları, periodontologlar, klinik sahipleri ve klinik yöneticileriyle iletişim kurabilme.
- Güçlü iletişim, müzakere, itirazları karşılama ve sunum becerileri.
- CRM platformlarını ve satış araçlarını kullanabilme.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Bölge içinde yoğun seyahat etmeye istekli olma.
- Pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma hakkına sahip olma.
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik bazlı ücret programı.
- Üstün performans gösterenler, teşvik ücretleriyle belirtilen aralığın üzerinde kazanç elde edebilir.