Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Региональный представитель по продажам зубных имплантатов
Развивайте бизнес Dentsply Sirona по продаже зубных имплантатов MIS на закреплённой территории. В центре внимания — поиск стоматологических клиник, привлечение клиентов конкурентов и рост выручки.
Описание
- Находить и привлекать новых клиентов на закреплённой территории.
- Увеличивать продажи действующим клиентам.
- Формировать и вести воронку продаж с помощью прямых обращений, посещений клиник, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов.
- Продвигать линейку имплантатов MIS среди стоматологических клиник.
- Разрабатывать индивидуальные планы привлечения клиентов для каждого аккаунта.
- Согласовывать планы клинического обучения с непосредственным руководителем.
- Представлять продукцию, обсуждать деловые потребности и демонстрировать решения в стоматологических клиниках.
- Стимулировать пробное использование продукции, её внедрение и постоянное применение.
- Выполнять целевые показатели по росту территории, привлечению новых клиентов, продвижению сделок по воронке и выручке.
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, конкурентов и рыночные тенденции.
- Взаимодействовать с руководителями отделов маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и продаж.
- Поддерживать актуальность записей в CRM и прогнозов по сделкам.
Требования
- Обязателен аттестат о среднем образовании или эквивалентная квалификация.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Успешный опыт продаж в сегменте B2B, стоматологии, медицинского оборудования или коммерческих решений, основанных на ценности для клиента.
- Предпочтителен опыт продажи зубных имплантатов или работы со специализированными стоматологическими клиниками.
- Умение развивать бизнес благодаря активному поиску клиентов, привлечению клиентов конкурентов и развитию воронки продаж на территории.
- Проактивный подход к продажам, устойчивость к трудностям, оперативность и самостоятельность.
- Умение продавать решения, основанные на ценности для клиента, и отличать их от предложений конкурентов.
- Умение взаимодействовать со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями стоматологических кабинетов.
- Отличные навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и презентации.
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к частым поездкам по закреплённой территории.
- Необходимо иметь право на работу в стране, где находится место работы.
Преимущества
- Программа переменного или стимулирующего вознаграждения.
- Сотрудники с высокими результатами могут получать вознаграждение выше указанного диапазона за счёт стимулирующих выплат.