Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Регіональний представник із продажу зубних імплантатів
Розвивайте бізнес Dentsply Sirona із зубних імплантатів MIS на закріпленій території. Основні завдання — пошук стоматологічних клінік, залучення клієнтів конкурентів і збільшення доходу.
Опис
- Знаходити й залучати нових клієнтів на закріпленій території.
- Збільшувати продажі наявним клієнтам.
- Формувати й вести воронку продажів за допомогою прямих звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів.
- Просувати лінійку імплантатів MIS серед стоматологічних клінік.
- Розробляти індивідуальні плани залучення клієнтів для кожного облікового запису.
- Узгоджувати плани клінічного навчання з безпосереднім керівником.
- Презентувати продукцію, обговорювати бізнес-потреби й демонструвати рішення у стоматологічних клініках.
- Заохочувати пробне використання продукції, її впровадження та постійне застосування.
- Виконувати цільові показники зростання території, залучення нових клієнтів, просування угод у воронці та доходу.
- Оцінювати дані території, потенціал клієнтів, конкурентів і ринкові тенденції.
- Співпрацювати з керівниками напрямів маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і продажів.
- Підтримувати актуальність записів у CRM і прогнозів щодо угод.
Вимоги
- Обов’язкова повна середня освіта або еквівалент.
- Бажано мати ступінь бакалавра.
- Успішний досвід продажів у сегменті B2B, стоматології, медичного обладнання або комерційних рішень, що ґрунтуються на цінності для клієнта.
- Бажаний досвід продажу зубних імплантатів або роботи зі спеціалізованими стоматологічними клініками.
- Здатність розвивати бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, залученню клієнтів конкурентів і розвитку воронки продажів на території.
- Проактивний підхід до продажів, стійкість, оперативність і самостійність.
- Здатність продавати рішення, що ґрунтуються на цінності для клієнта, та вирізняти їх серед пропозицій конкурентів.
- Здатність взаємодіяти зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками стоматологічних кабінетів.
- Відмінні навички спілкування, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентації.
- Впевнене володіння CRM-платформами й інструментами продажів.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність до частих поїздок у межах закріпленої території.
- Необхідно мати право на роботу в країні, де розташоване місце роботи.
Переваги
- Програма змінної або стимулювальної винагороди.
- Працівники з найкращими результатами можуть отримувати завдяки стимулювальній винагороді більше за зазначений діапазон.