Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel ds. sprzedaży implantów stomatologicznych w regionie
Rozwijaj działalność Dentsply Sirona w zakresie implantów stomatologicznych MIS na przypisanym obszarze. Do głównych zadań należą pozyskiwanie gabinetów stomatologicznych, przejmowanie klientów konkurencji i zwiększanie przychodów.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów na przypisanym obszarze i przekształcać kontakty w sprzedaż.
- Zwiększać sprzedaż wśród obecnych klientów.
- Budować i prowadzić lejek sprzedażowy poprzez bezpośrednie działania, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby edukacyjne, lokalne wydarzenia i dalszy kontakt z klientami.
- Promować linię implantów MIS w gabinetach stomatologicznych.
- Opracowywać plany pozyskiwania klientów dostosowane do poszczególnych kont.
- Uzgadniać plany edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym.
- Prezentować produkty, omawiać potrzeby biznesowe i demonstrować rozwiązania w gabinetach stomatologicznych.
- Zachęcać do testowania produktów, ich wdrażania i regularnego stosowania.
- Realizować cele dotyczące wzrostu sprzedaży w regionie, pozyskiwania nowych klientów, postępów w lejku sprzedażowym i przychodów.
- Analizować dane dotyczące regionu, potencjał klientów, konkurencję i trendy rynkowe.
- Współpracować z osobami kierującymi działami marketingu, edukacji, obsługi klienta i sprzedaży.
- Aktualizować dane w CRM i prognozy dotyczące szans sprzedażowych.
Wymagania
- Wymagane jest świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne wykształcenie.
- Mile widziany tytuł licencjata lub równoważny.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, urządzeniach medycznych lub sprzedaży rozwiązań opartych na wartości dla klienta.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub obsłudze specjalistycznych gabinetów stomatologicznych.
- Umiejętność rozwijania działalności poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, przejmowanie klientów konkurencji i budowanie lejka sprzedażowego w regionie.
- Proaktywne podejście do sprzedaży, odporność, poczucie pilności i samodzielność.
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości dla klienta oraz odróżniania ich od ofert konkurencji.
- Umiejętność nawiązywania kontaktu ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kierownikami placówek.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z zastrzeżeniami i prezentacji.
- Biegła obsługa platform CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do częstych podróży po przypisanym obszarze.
- Konieczne jest posiadanie prawa do pracy w kraju, w którym znajduje się miejsce pracy.
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego.
- Osoby osiągające najlepsze wyniki mogą dzięki wynagrodzeniu motywacyjnemu zarabiać powyżej podanego przedziału.