Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител за дентални импланти
Развивайте бизнеса със зъбни импланти MIS на Dentsply Sirona в поверения ви район. Работата е насочена към привличане на стоматологични практики, спечелване на клиенти от конкуренти и увеличаване на приходите.
Съединени щати
Ню Йорк82 500 $ – 150 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на теренОписание
- Откриване и привличане на нови клиенти в поверения район.
- Увеличаване на продажбите на съществуващи клиенти.
- Изграждане и управление на търговския процес чрез директно търсене на клиенти, посещения в практики, препоръки, учебни клубове, местни събития и последваща комуникация.
- Популяризиране на продуктовата линия Implants MIS сред стоматологичните практики.
- Създаване на планове за привличане на клиенти според особеностите на отделните акаунти.
- Координиране на плановете за клинично обучение с прекия ръководител.
- Представяне на продукти, обсъждане на бизнес нуждите и демонстриране на решения в стоматологични кабинети.
- Насърчаване на изпробването, възприемането и редовната употреба на продуктите.
- Постигане на целите за растеж на района, нови акаунти, напредък на търговския процес и приходи.
- Оценяване на данните за района, потенциала на акаунтите, конкурентите и пазарните тенденции.
- Работа с екипите по маркетинг, обучение и обслужване на клиенти, както и с ръководителите по продажбите.
- Поддържане на актуални записи в CRM и прогнози за възможностите за продажби.
Изисквания
- Изисква се завършено средно образование или еквивалент.
- Предпочита се бакалавърска степен.
- Успешен опит в продажбите в областта на B2B, стоматологията, медицинските изделия или търговски среди, в които водеща е стойността за клиента.
- Предпочита се опит в продажбата на зъбни импланти или работа със специализирани стоматологични практики.
- Способност за привличане на клиенти чрез активно търсене, спечелване на клиенти от конкуренти и развитие на търговския процес в района.
- Проактивен подход към продажбите, устойчивост, бърза реакция и самостоятелност.
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, и отличаването им от предложенията на конкурентите.
- Умение за общуване със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети.
- Отлични умения за комуникация, преговори, представяне и работа с възражения.
- Умения за работа с CRM платформи и инструменти за продажби.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за чести пътувания в рамките на района.
- Кандидатът трябва да има право на работа в държавата, в която е базирана позицията.
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение.
- Най-добре представящите се служители могат да получават повече от посочения диапазон чрез стимулиращо възнаграждение.