Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
牙科种植体区域销售代表
在指定区域拓展登士柏西诺德 MIS 牙科种植体业务。 主要通过开发牙科诊所客户、争取竞争对手客户并提升营收来推动增长。
描述
- 开发并转化指定区域内的新客户。
- 提升现有客户的销售额。
- 通过主动联系、拜访诊所、客户推荐、学习小组、当地活动及后续跟进，建立并管理销售机会管道。
- 向牙科诊所推广 Implants MIS 价值产品线。
- 针对各个客户制定个性化转化计划。
- 与直属经理协调临床教育计划。
- 在牙科诊所介绍产品、了解业务需求并演示解决方案。
- 推动客户试用、采用并持续使用产品。
- 达成区域增长、新客户开发、销售机会推进及营收目标。
- 评估区域数据、客户潜力、竞争对手及市场趋势。
- 与市场营销、教育、客户服务及销售管理团队协作。
- 及时更新 CRM 记录及销售机会预测。
任职要求
- 须具备高中学历或同等学历。
- 优先考虑拥有学士学位者。
- 具备 B2B、牙科、医疗器械或价值型商业销售的成功经验。
- 有牙科种植体销售经验或向牙科专科诊所销售的经验者优先。
- 能够通过主动开发客户、争取竞争对手客户及拓展区域销售机会管道来创造业务。
- 积极主动、坚韧、有紧迫感并能自主开展工作。
- 能够销售价值型解决方案，并清晰说明其与竞争对手产品的差异。
- 能够与牙医、口腔外科医生、牙周病医生、诊所业主及诊所管理人员沟通。
- 具备出色的沟通、谈判、异议处理及演示能力。
- 熟练使用 CRM 平台及销售工具。
- 持有有效驾驶执照。
- 愿意在所属区域内进行大量出差。
- 必须符合该职位所在国家的工作资格要求。
福利待遇
- 提供浮动薪酬或激励薪酬计划。
- 业绩顶尖者通过激励薪酬获得的收入可能超过所列范围。