Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
歯科インプラント担当エリア営業
担当エリアで、デンツプライシロナの MIS 歯科インプラント事業を拡大します。 歯科医院への新規開拓、競合製品からの切り替え獲得、売上拡大を担います。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を開拓し、受注につなげる。
- 既存顧客への販売を拡大する。
- 新規アプローチ、医院訪問、紹介、勉強会、地域イベント、フォローアップを通じて営業パイプラインを構築・管理する。
- 歯科医院に Implants MIS のバリュー製品ラインを提案する。
- 顧客ごとに最適化した切り替えプランを作成する。
- 直属のマネージャーと臨床教育プランを調整する。
- 歯科医院で製品を紹介し、業務上のニーズを把握してソリューションを実演する。
- 製品の試用、導入、継続利用を促進する。
- 担当エリアの成長、新規顧客獲得、営業パイプラインの進展、売上目標を達成する。
- エリアデータ、顧客の可能性、競合状況、市場動向を評価する。
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業責任者と連携する。
- CRM の記録と案件予測を常に最新の状態に保つ。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必要。
- 学士号があれば尚可。
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の営業分野で実績があること。
- 歯科インプラントの営業経験、または歯科専門医院への営業経験があれば尚可。
- 積極的な新規開拓、競合製品からの切り替え獲得、担当エリアの営業パイプライン開発を通じて事業を生み出せること。
- 主体性、粘り強さ、迅速な行動力、自律性があること。
- 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との違いを明確に伝えられること。
- 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者と関係を築けること。
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、反論への対応力、プレゼンテーション力。
- CRM プラットフォームおよび営業ツールを使いこなせること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 担当エリア内で頻繁に出張できること。
- 勤務地の国で就労資格を有していること。
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬制度。
- 高い成果を上げた社員は、インセンティブ報酬により記載範囲を超える収入を得る場合があります。
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