A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de vendas territorial, implantes dentários
Expanda os negócios de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona em um território definido. A função tem foco na prospecção de consultórios odontológicos, na conquista de clientes da concorrência e no aumento da receita.
Descrição
- Encontre e converta novos clientes no território definido.
- Aumente as vendas para os clientes atuais.
- Crie e gerencie um pipeline por meio de prospecção, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento.
- Promova a linha de valor Implants MIS para consultórios odontológicos.
- Crie planos de conversão personalizados para cada conta.
- Coordene os planos de educação clínica com a liderança direta.
- Apresente produtos, discuta necessidades comerciais e demonstre soluções em consultórios odontológicos.
- Incentive testes, adoção e uso contínuo dos produtos.
- Alcance as metas de crescimento do território, novas contas, avanço do pipeline e receita.
- Avalie os dados do território, o potencial das contas, a concorrência e as tendências de mercado.
- Trabalhe com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas.
- Mantenha atualizados os registros no CRM e as previsões de oportunidades.
Requisitos
- É necessário ter ensino médio completo ou equivalente.
- Graduação é desejável.
- Experiência comercial bem-sucedida em vendas B2B, odontologia, dispositivos médicos ou ambientes comerciais baseados em valor.
- Experiência com vendas de implantes dentários ou para consultórios odontológicos especializados é desejável.
- Capacidade de gerar negócios por meio de prospecção proativa, conquista de clientes da concorrência e desenvolvimento do pipeline do território.
- Postura proativa em vendas, resiliência, senso de urgência e autonomia.
- Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas da concorrência.
- Capacidade de interagir com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e gestores de clínicas.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, contorno de objeções e apresentação.
- Domínio de plataformas de CRM e ferramentas de vendas.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar extensivamente pelo território.
- É necessário ter autorização para trabalhar no país onde a vaga está localizada.
Benefícios
- Programa de remuneração variável ou por incentivos.
- Profissionais de alto desempenho podem receber acima da faixa informada por meio da remuneração por incentivos.