Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre zubné implantáty – región
Rozvíjajte obchod so zubnými implantátmi MIS spoločnosti Dentsply Sirona v pridelenom regióne. Zamerajte sa na získavanie zubných ambulancií, získavanie zákazníkov od konkurencie a rast tržieb.
Popis
- Vyhľadávať a získavať nových zákazníkov v pridelenom regióne.
- Zvyšovať predaj existujúcim zákazníkom.
- Budovať a riadiť obchodný lievik prostredníctvom oslovovania, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie.
- Predstavovať zubným ambulanciám produktovú radu Implants MIS.
- Vytvárať plány na získanie zákazníkov prispôsobené jednotlivým účtom.
- Koordinovať plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným.
- Predstavovať produkty, diskutovať o obchodných potrebách a predvádzať riešenia v zubných ambulanciách.
- Podporovať skúšanie produktov, ich zavádzanie a pravidelné používanie.
- Plniť ciele rastu v regióne, získavania nových účtov, napredovania obchodného lievika a tržieb.
- Vyhodnocovať údaje o regióne, potenciál účtov, konkurenciu a trhové trendy.
- Spolupracovať s marketingom, vzdelávaním, zákazníckym servisom a vedúcimi pracovníkmi predaja.
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí.
Požiadavky
- Vyžaduje sa úplné stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul.
- Úspešné obchodné skúsenosti v oblasti B2B, stomatológie, zdravotníckych pomôcok alebo predaja založeného na hodnote.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo so špecializovanými zubnými ambulanciami.
- Schopnosť získavať zákazky aktívnym vyhľadávaním klientov, získavaním zákazníkov od konkurencie a rozvíjaním obchodného lievika v regióne.
- Proaktívny prístup k predaju, odolnosť, naliehavosť a samostatnosť.
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od ponuky konkurencie.
- Schopnosť komunikovať so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, vlastníkmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie, prezentačné schopnosti a schopnosť zvládať námietky.
- Znalosť platforiem CRM a obchodných nástrojov.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota často cestovať v rámci regiónu.
- Musí byť oprávnený pracovať v krajine, v ktorej sa pracovná pozícia nachádza.
Benefity
- Program variabilného alebo motivačného odmeňovania.
- Najlepší pracovníci môžu vďaka motivačnému odmeňovaniu zarobiť viac, než je uvedené rozpätie.