Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za dentalne implantate
Razvijajte poslovanje s dentalnim implantatima MIS tvrtke Dentsply Sirona na dodijeljenom području. Posao je usmjeren na pridobivanje stomatoloških ordinacija, preuzimanje klijenata od konkurencije i povećanje prihoda.
Opis
- Pronalaženje i pridobivanje novih klijenata na dodijeljenom području.
- Povećavanje prodaje postojećim klijentima.
- Izgradnja i upravljanje prodajnim lijevkom putem izravnog kontaktiranja, posjeta ordinacijama, preporuka, stručnih klubova, lokalnih događanja i naknadnog kontaktiranja.
- Promicanje vrijednosne linije Implants MIS u stomatološkim ordinacijama.
- Izrada planova za pridobivanje klijenata prilagođenih pojedinačnim računima.
- Usklađivanje planova kliničke edukacije s neposrednim rukovoditeljem.
- Predstavljanje proizvoda, razgovor o poslovnim potrebama i demonstracija rješenja u stomatološkim ordinacijama.
- Poticanje isprobavanja proizvoda, njihova prihvaćanja i kontinuirane uporabe.
- Ostvarivanje ciljeva rasta na području, novih računa, napretka prodajnog lijevka i prihoda.
- Procjena podataka o području, potencijala računa, konkurenata i tržišnih trendova.
- Suradnja s marketingom, edukacijom, korisničkom službom i voditeljima prodaje.
- Ažuriranje CRM zapisa i prognoza prodajnih prilika.
Zahtjevi
- Potrebna je završena srednja škola ili ekvivalentna kvalifikacija.
- Prednost je prvostupnička diploma.
- Uspješno prodajno iskustvo u B2B okruženju, stomatologiji, medicinskim uređajima ili komercijalnim okruženjima koja se temelje na vrijednosti.
- Prednost je iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili specijaliziranim stomatološkim ordinacijama.
- Sposobnost ostvarivanja poslovnih rezultata proaktivnim traženjem klijenata, preuzimanjem klijenata od konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području.
- Proaktivan pristup prodaji, otpornost, osjećaj hitnosti i samostalnost.
- Sposobnost prodaje rješenja koja se temelje na vrijednosti i njihova razlikovanja od ponude konkurenata.
- Sposobnost suradnje sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, pregovaranje i rješavanje prigovora.
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata.
- Važeća vozačka dozvola.
- Spremnost na česta putovanja unutar dodijeljenog područja.
- Potrebno je imati pravo na rad u zemlji u kojoj se nalazi radno mjesto.
Pogodnosti
- Program varijabilne ili poticajne naknade.
- Najuspješniji zaposlenici mogu putem poticajne naknade ostvariti zaradu veću od navedenog raspona.