Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Vertegenwoordiger tandheelkundige implantaten in een toegewezen regio
Bouw de MIS-activiteiten voor tandheelkundige implantaten van Dentsply Sirona uit in een toegewezen regio. De functie richt zich op het werven van tandartspraktijken, het overhalen van klanten van concurrenten en het verhogen van de omzet.
Verenigde Staten
New York$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Werv nieuwe klanten in de toegewezen regio en zet ze om in klanten.
- Verhoog de verkoop bij bestaande klanten.
- Bouw een verkooppijplijn op en beheer deze via acquisitie, praktijkbezoeken, verwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging.
- Promoot de MIS-waardelijn voor implantaten bij tandartspraktijken.
- Maak conversieplannen op maat voor individuele accounts.
- Stem klinische opleidingsplannen af met de direct leidinggevende.
- Presenteer producten, bespreek zakelijke behoeften en demonstreer oplossingen in tandartspraktijken.
- Stimuleer producttests, ingebruikname en doorlopend gebruik.
- Realiseer doelstellingen voor regionale groei, nieuwe accounts, voortgang van de verkooppijplijn en omzet.
- Beoordeel regiogegevens, accountpotentieel, concurrenten en markttrends.
- Werk samen met marketing, opleidingen, klantenservice en salesleiders.
- Houd CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen actueel.
Vereisten
- Een diploma middelbaar onderwijs of gelijkwaardig is vereist.
- Een bacheloropleiding heeft de voorkeur.
- Aantoonbare succesvolle verkoopervaring in B2B, tandheelkunde, medische hulpmiddelen of commerciële omgevingen gericht op waarde.
- Ervaring met de verkoop van tandheelkundige implantaten of aan gespecialiseerde tandartspraktijken heeft de voorkeur.
- Vermogen om zaken te genereren via proactieve acquisitie, het overhalen van klanten van concurrenten en de ontwikkeling van een regionale verkooppijplijn.
- Een proactieve verkoopaanpak, veerkracht, daadkracht en zelfstandigheid.
- Vermogen om waardegebaseerde oplossingen te verkopen en deze te onderscheiden van het aanbod van concurrenten.
- Vermogen om tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkleiders te benaderen.
- Sterke communicatie-, onderhandelings-, bezwaarbehandelings- en presentatievaardigheden.
- Vaardigheid met CRM-platforms en verkooptools.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid om veel binnen de regio te reizen.
- Moet gerechtigd zijn om te werken in het land waar de functie is gevestigd.
Voordelen
- Variabele belonings- of stimuleringsregeling.
- Medewerkers met topresultaten kunnen via stimuleringsbeloning meer verdienen dan de vermelde bandbreedte.