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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor de visa H1BBiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
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Offres de l’entreprise

Commercial terrain, implants dentaires

Développez l’activité des implants dentaires MIS de Dentsply Sirona sur un territoire attribué. Le poste consiste à prospecter des cabinets dentaires, à conquérir des clients de la concurrence et à accroître le chiffre d’affaires.

USÉtats-UnisNYNew York
82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Trouvez de nouveaux clients et convertissez-les sur le territoire attribué.
  • Développez les ventes auprès des clients existants.
  • Constituez et gérez un portefeuille d’opportunités grâce à la prospection, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi.
  • Faites la promotion de la gamme de valeur Implants MIS auprès des cabinets dentaires.
  • Élaborez des plans de conversion adaptés à chaque compte.
  • Coordonnez les plans de formation clinique avec votre responsable direct.
  • Présentez les produits, échangez sur les besoins commerciaux et faites des démonstrations de solutions dans les cabinets dentaires.
  • Encouragez les essais, l’adoption et l’utilisation continue des produits.
  • Atteignez les objectifs de croissance du territoire, de nouveaux comptes, de progression du portefeuille et de chiffre d’affaires.
  • Évaluez les données du territoire, le potentiel des comptes, la concurrence et les tendances du marché.
  • Collaborez avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale.
  • Tenez à jour les données du CRM et les prévisions d’opportunités.

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent requis.
  • Un diplôme de premier cycle est souhaité.
  • Expérience commerciale réussie dans la vente B2B, le secteur dentaire, les dispositifs médicaux ou des environnements commerciaux axés sur la valeur.
  • Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou auprès de cabinets dentaires spécialisés est souhaitée.
  • Capacité à développer l’activité grâce à une prospection proactive, à la conquête de clients de la concurrence et au développement d’un portefeuille d’opportunités sur le territoire.
  • Approche commerciale proactive, résilience, sens de l’urgence et autonomie.
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes.
  • Capacité à échanger avec des dentistes, chirurgiens buccaux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinets dentaires.
  • Excellentes compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation.
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente.
  • Permis de conduire valide.
  • Disponibilité pour de nombreux déplacements sur le territoire.
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est basé requise.

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou incitative.
  • Les personnes les plus performantes peuvent dépasser la fourchette indiquée grâce à la rémunération incitative.

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