Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện kinh doanh theo khu vực, cấy ghép nha khoa
Phát triển hoạt động kinh doanh implant nha khoa MIS của Dentsply Sirona trong khu vực được giao. Vai trò tập trung tìm kiếm phòng khám nha khoa, thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh và tăng doanh thu.
Mô tả
- Tìm kiếm và chuyển đổi khách hàng mới trong khu vực được giao.
- Tăng doanh số bán hàng cho khách hàng hiện tại.
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội kinh doanh thông qua tiếp cận khách hàng, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và theo dõi sau đó.
- Giới thiệu dòng sản phẩm Implants MIS đến các phòng khám nha khoa.
- Xây dựng kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng.
- Phối hợp với quản lý trực tiếp để lập kế hoạch đào tạo lâm sàng.
- Giới thiệu sản phẩm, trao đổi về nhu cầu kinh doanh và trình diễn giải pháp tại các phòng khám nha khoa.
- Khuyến khích dùng thử, áp dụng và tiếp tục sử dụng sản phẩm.
- Đạt các mục tiêu về tăng trưởng khu vực, khách hàng mới, tiến độ nguồn cơ hội và doanh thu.
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.
- Phối hợp với các bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh.
- Cập nhật hồ sơ trên CRM và dự báo cơ hội kinh doanh.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương.
- Ưu tiên có bằng cử nhân.
- Có kinh nghiệm bán hàng thành công trong lĩnh vực B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc môi trường kinh doanh dựa trên giá trị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán implant nha khoa hoặc bán hàng cho các phòng khám nha khoa chuyên khoa.
- Có khả năng tạo cơ hội kinh doanh thông qua chủ động tìm kiếm khách hàng, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ cạnh tranh và phát triển nguồn cơ hội trong khu vực.
- Có tác phong bán hàng chủ động, kiên trì, khẩn trương và tự định hướng công việc.
- Có khả năng bán các giải pháp dựa trên giá trị và phân biệt chúng với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Có khả năng trao đổi với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và quản lý phòng khám.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt.
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng.
- Có bằng lái xe hợp lệ.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực được giao.
- Phải đủ điều kiện làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở.
Phúc lợi
- Chương trình thù lao biến đổi hoặc khuyến khích theo hiệu quả.
- Những người có thành tích cao có thể nhận thu nhập vượt mức trong khung đã nêu thông qua khoản khuyến khích.