Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Regionální obchodní zástupce pro dentální implantáty
Rozvíjejte obchod společnosti Dentsply Sirona s dentálními implantáty MIS ve svěřeném regionu. Náplní práce je oslovování zubních ordinací, získávání zákazníků od konkurence a zvyšování tržeb.
Popis
- Vyhledávat a získávat nové zákazníky ve svěřeném regionu.
- Zvyšovat prodej stávajícím zákazníkům.
- Budovat a spravovat prodejní pipeline prostřednictvím oslovování zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následné komunikace.
- Propagovat produktovou řadu implantátů MIS v zubních ordinacích.
- Vytvářet plány na získání zákazníků přizpůsobené jednotlivým účtům.
- Koordinovat plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným.
- Představovat produkty, diskutovat o obchodních potřebách a předvádět řešení v zubních ordinacích.
- Podporovat vyzkoušení produktů, jejich zavedení a pravidelné používání.
- Plnit cíle týkající se růstu regionu, získávání nových zákazníků, posunu příležitostí v pipeline a tržeb.
- Vyhodnocovat data o regionu, potenciál zákazníků, konkurenci a trendy na trhu.
- Spolupracovat s vedoucími marketingu, vzdělávání, zákaznického servisu a prodeje.
- Udržovat aktuální záznamy v CRM a prognózy obchodních příležitostí.
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání s maturitou nebo rovnocenné vzdělání.
- Vítaný je bakalářský titul.
- Úspěšné zkušenosti s prodejem v B2B, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo v komerčním prostředí založeném na hodnotě pro zákazníka.
- Zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo specializovaným zubním ordinacím jsou výhodou.
- Schopnost rozvíjet obchod aktivním vyhledáváním zákazníků, získáváním zákazníků od konkurence a budováním prodejní pipeline v regionu.
- Proaktivní přístup k prodeji, odolnost, naléhavost a samostatnost.
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě pro zákazníka a odlišit je od nabídky konkurence.
- Schopnost jednat se zubními lékaři, čelistními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a vedoucími pracovníky.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost reagovat na námitky.
- Dobrá znalost platforem CRM a prodejních nástrojů.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota často cestovat po svěřeném regionu.
- Je nutné mít oprávnění k práci v zemi, kde je pozice umístěna.
Benefity
- Program variabilní nebo motivační odměny.
- Nejúspěšnější pracovníci mohou díky motivační odměně vydělávat více, než činí uvedené rozpětí.