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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaManufactura
Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas territorial, implantes dentales

Desarrolla el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en un territorio asignado. El puesto se centra en prospectar clínicas dentales, captar clientes de la competencia y aumentar los ingresos.

USEstados UnidosNYNueva York
82.500 $ – 150.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Descripción

  • Encuentra y convierte nuevos clientes en el territorio asignado.
  • Aumenta las ventas entre los clientes existentes.
  • Crea y gestiona una cartera de oportunidades mediante contacto directo, visitas a clínicas, referencias, grupos de estudio, eventos locales y seguimiento.
  • Promociona la línea de valor Implants MIS entre las clínicas dentales.
  • Diseña planes de conversión adaptados a cada cuenta.
  • Coordina los planes de formación clínica con la persona responsable directa.
  • Presenta productos, analiza las necesidades comerciales y demuestra soluciones en clínicas dentales.
  • Fomenta las pruebas, la adopción y el uso continuado de los productos.
  • Cumple los objetivos de crecimiento del territorio, nuevas cuentas, avance de la cartera de oportunidades e ingresos.
  • Evalúa los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la competencia y las tendencias del mercado.
  • Colabora con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y dirección de ventas.
  • Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de oportunidades.

Requisitos

  • Se requiere título de educación secundaria o equivalente.
  • Se prefiere una licenciatura o grado universitario.
  • Experiencia comercial satisfactoria en ventas B2B, odontología, dispositivos médicos o entornos comerciales basados en el valor.
  • Se prefiere experiencia en la venta de implantes dentales o a clínicas dentales especializadas.
  • Capacidad para generar negocio mediante la prospección proactiva, la captación de clientes de la competencia y el desarrollo de una cartera de oportunidades en el territorio.
  • Enfoque comercial proactivo, resiliencia, sentido de urgencia y autonomía.
  • Capacidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia.
  • Capacidad para relacionarse con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios.
  • Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación.
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas.
  • Permiso de conducir válido.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia por el territorio.
  • Debe tener autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto.

Beneficios

  • Programa de remuneración variable o por incentivos.
  • Las personas con mejor rendimiento pueden superar el rango indicado gracias a la remuneración por incentivos.

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