Agicap
Agicap
Agicap è un'azienda di tecnologia finanziaria e SaaS che aiuta le imprese a gestire le operazioni di tesoreria attraverso un'unica piattaforma basata sul cloud. I suoi strumenti riuniscono i dati bancari e dell'ERP per supportare la previsione dei flussi di cassa, il monitoraggio della liquidità, la gestione delle spese, l'incasso automatizzato dei pagamenti, il controllo del debito e la reportistica finanziaria. Consolidando le informazioni finanziarie e automatizzando i processi ordinari, Agicap offre ai responsabili aziendali una visione più chiara della propria posizione di cassa e li aiuta a prendere decisioni di tesoreria più consapevoli.

Key Account Manager, esperto di tesoreria – Lione (ibrido)

Gestisci e sviluppa circa 150 account del segmento mid-market per Agicap, una piattaforma francese di gestione della tesoreria. Applica la tua esperienza nella gestione della liquidità per migliorare la fidelizzazione, l’espansione e la consulenza strategica ai responsabili finanziari.

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di circa 150 account del segmento mid-market, tra cui aziende con ricavi superiori a 50 milioni di euro, gruppi con più entità, aziende in ipercrescita e organizzazioni sostenute da fondi di private equity
  • Costruire rapporti di fiducia con i responsabili finanziari e identificare gli stakeholder chiave
  • Conoscere il contesto aziendale, la struttura di tesoreria, i processi e le priorità di ogni cliente, quindi introdurre le best practice pertinenti
  • Risolvere le criticità e gestire situazioni complesse con i clienti
  • Creare e realizzare piani di crescita degli account che includano upselling, rinnovi, accordi pluriennali e segnalazioni
  • Individuare opportunità derivanti da nuove entità, casi d’uso, cambiamenti organizzativi o dall’evoluzione delle condizioni aziendali
  • Condurre incontri di discovery e dimostrazioni del prodotto focalizzate sulla tesoreria, sviluppare business case e negoziare le proposte
  • Raggiungere gli obiettivi mensili di espansione e fidelizzazione
  • Condurre Executive Business Review e valutare il ritorno sull’investimento del cliente
  • Riconoscere i primi segnali di rischio di abbandono e agire per fidelizzare gli account a rischio
  • Monitorare e rivedere le performance con il manager
  • Definire aspettative chiare e realistiche dei clienti sullo sviluppo del prodotto
  • Identificare i requisiti di attivazione e configurazione e comunicarli al team Onboarding
  • Condividere gli insight dei clienti con i team Customer Success e Prodotto per migliorare i processi e il prodotto

Requisiti

  • Comprovata esperienza in tesoreria e gestione della liquidità maturata nella tesoreria aziendale, nella consulenza, nel settore bancario o nel software per tesoreria e finanza
  • Capacità di spiegare e valutare criticamente la previsione di cassa, il capitale circolante, il cash pooling, la connettività bancaria e il consolidamento multi-entità
  • Esperienza di successo in un ruolo a contatto con i clienti e con obiettivi commerciali, come account management, upselling, rinnovi o sviluppo commerciale
  • Spiccate capacità di condurre conversazioni di discovery efficaci
  • Sicurezza nel lavorare con responsabili finanziari esigenti e nel gestire negoziazioni complesse
  • Resilienza, solide capacità di problem solving e impegno per il miglioramento continuo
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico in cui i processi possono essere ancora in evoluzione
  • Mentalità collaborativa ed entusiasmo nel condividere le proprie competenze
  • Conoscenza fluente del francese e dell’inglese
  • Costituiscono un vantaggio l’esperienza con un TMS o un ERP come Kyriba, SAP, Sage o Cegid, la conoscenza del SaaS e l’uso disciplinato di HubSpot o Salesforce

Benefit

  • Stipendio base con retribuzione variabile legata sia all’espansione sia alla fidelizzazione, soggetta a conferma
  • Lavoro ibrido dagli uffici Agicap di Lione, con due giorni di lavoro da remoto alla settimana

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