Η Agicap είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και λογισμικού ως υπηρεσίας που βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τις λειτουργίες ταμειακής διαχείρισης μέσω μιας ενιαίας πλατφόρμας στο cloud. Τα εργαλεία της συγκεντρώνουν δεδομένα από τράπεζες και συστήματα ERP, υποστηρίζοντας την πρόβλεψη ταμειακών ροών, την παρακολούθηση ρευστότητας, τη διαχείριση εξόδων, την αυτοματοποιημένη είσπραξη πληρωμών, την παρακολούθηση χρέους και τη χρηματοοικονομική αναφορά. Ενοποιώντας τις οικονομικές πληροφορίες και αυτοματοποιώντας τις επαναλαμβανόμενες διαδικασίες, η Agicap προσφέρει στους επιχειρηματικούς ηγέτες σαφέστερη εικόνα της ταμειακής τους θέσης και τους βοηθά να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις για τη διαχείριση ταμειακών διαθεσίμων.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών, Ειδικός στη Διαχείριση Ταμειακών Διαθεσίμων – Λυών (Υβριδική εργασία)
Διαχειριστείτε και αναπτύξτε περίπου 150 λογαριασμούς μεσαίας αγοράς για την Agicap, μια γαλλική πλατφόρμα διαχείρισης ταμειακών διαθεσίμων. Αξιοποιήστε την τεχνογνωσία στη διαχείριση μετρητών για τη βελτίωση της διατήρησης πελατών, της επέκτασης και της στρατηγικής συμβουλευτικής προς τους υπεύθυνους λήψης οικονομικών αποφάσεων.
Περιγραφή
- Ανάληψη χαρτοφυλακίου περίπου 150 λογαριασμών μεσαίας αγοράς, συμπεριλαμβανομένων επιχειρήσεων με έσοδα άνω των 50 εκατομμυρίων ευρώ, ομίλων με πολλές νομικές οντότητες, εταιρειών υπερταχείας ανάπτυξης και οργανισμών που υποστηρίζονται από ιδιωτικά κεφάλαια
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης οικονομικών αποφάσεων και εντοπισμός βασικών ενδιαφερόμενων μερών
- Κατανόηση του επιχειρηματικού πλαισίου, της δομής ταμειακών διαθεσίμων, των διαδικασιών και των προτεραιοτήτων κάθε πελάτη και, στη συνέχεια, εισαγωγή σχετικών βέλτιστων πρακτικών
- Επίλυση τριβών και διαχείριση σύνθετων καταστάσεων πελατών
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης λογαριασμών που καλύπτουν πρόσθετες πωλήσεις, ανανεώσεις, πολυετείς συμφωνίες και συστάσεις
- Εντοπισμός ευκαιριών που προκύπτουν από νέες οντότητες, περιπτώσεις χρήσης, οργανωτικές αλλαγές ή μεταβαλλόμενες επιχειρηματικές συνθήκες
- Διεξαγωγή συναντήσεων διερεύνησης και παρουσιάσεων προϊόντων με επίκεντρο τα ταμειακά διαθέσιμα, ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων και διαπραγμάτευση προτάσεων
- Επίτευξη μηνιαίων στόχων επέκτασης και διατήρησης
- Διεξαγωγή Εκτελεστικών Επιχειρηματικών Ανασκοπήσεων και αξιολόγηση της απόδοσης της επένδυσης του πελάτη
- Αναγνώριση πρώιμων ενδείξεων αποχώρησης και ανάληψη δράσης για τη διατήρηση λογαριασμών που κινδυνεύουν
- Παρακολούθηση και επανεξέταση της απόδοσης με τον διευθυντή
- Καθορισμός σαφών και ρεαλιστικών προσδοκιών των πελατών σχετικά με την ανάπτυξη του προϊόντος
- Εντοπισμός απαιτήσεων ενεργοποίησης και παραμετροποίησης και διαβίβασή τους στην ομάδα ενσωμάτωσης
- Μεταφορά των γνώσεων από τους πελάτες στις ομάδες Customer Success και Product για τη βελτίωση των διαδικασιών και του προϊόντος
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη τεχνογνωσία στη διαχείριση ταμειακών διαθεσίμων και μετρητών από εταιρικό treasury, συμβουλευτική, τραπεζική ή λογισμικό διαχείρισης ταμειακών διαθεσίμων και χρηματοοικονομικών
- Ικανότητα εξήγησης και κριτικής αξιολόγησης της πρόβλεψης ταμειακών ροών, του κεφαλαίου κίνησης, της συγκέντρωσης μετρητών, της τραπεζικής διασύνδεσης και της ενοποίησης πολλών οντοτήτων
- Επιτυχημένη εμπειρία σε θέση με άμεση επαφή με πελάτες και εμπορικούς στόχους, όπως διαχείριση λογαριασμών, πρόσθετες πωλήσεις, ανανεώσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Ισχυρή ικανότητα διεξαγωγής αποτελεσματικών συζητήσεων διερεύνησης
- Αυτοπεποίθηση στην εργασία με απαιτητικούς οικονομικούς ηγέτες και στη διαχείριση σύνθετων διαπραγματεύσεων
- Ανθεκτικότητα, ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και δέσμευση για συνεχή βελτίωση
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο περιβάλλον όπου οι διαδικασίες ενδέχεται να εξελίσσονται ακόμη
- Συνεργατικό ομαδικό πνεύμα και ενθουσιασμός για τη διάδοση τεχνογνωσίας
- Ευχέρεια στα γαλλικά και τα αγγλικά
- Εμπειρία με TMS ή ERP όπως Kyriba, SAP, Sage ή Cegid, γνώση SaaS και πειθαρχημένη χρήση HubSpot ή Salesforce αποτελούν πλεονεκτήματα
Παροχές
- Βασικός μισθός με μεταβλητή αμοιβή που συνδέεται τόσο με την επέκταση όσο και με τη διατήρηση, υπό επιβεβαίωση
- Υβριδική εργασία από τα γραφεία της Agicap στη Λυών, συμπεριλαμβανομένων δύο ημερών τηλεργασίας την εβδομάδα