Agicap เป็นบริษัทเทคโนโลยีการเงินและ SaaS ที่ช่วยธุรกิจบริหารจัดการงานด้านเงินคงคลังผ่านแพลตฟอร์มคลาวด์แบบครบวงจร เครื่องมือต่าง ๆ ของบริษัทผสานข้อมูลธนาคารและ ERP เพื่อรองรับการคาดการณ์กระแสเงินสด การติดตามสภาพคล่อง การจัดการค่าใช้จ่าย การเรียกเก็บเงินอัตโนมัติ การติดตามหนี้ และการจัดทำรายงานทางการเงิน ด้วยการรวมข้อมูลทางการเงินไว้ในที่เดียวและทำให้กระบวนการที่ทำเป็นประจำเป็นอัตโนมัติ Agicap ช่วยให้ผู้นำธุรกิจมองเห็นสถานะเงินสดได้ชัดเจนยิ่งขึ้นและตัดสินใจด้านเงินคงคลังได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารเงินคงคลัง – ลียง (ไฮบริด)
บริหารและขยายฐานลูกค้าธุรกิจตลาดกลางประมาณ 150 รายให้กับ Agicap แพลตฟอร์มบริหารเงินคงคลังจากฝรั่งเศส ใช้ความเชี่ยวชาญด้านการบริหารกระแสเงินสดเพื่อเพิ่มการรักษาลูกค้า การขยายธุรกิจ และการให้คำแนะนำเชิงกลยุทธ์แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงิน
รายละเอียด
- ดูแลพอร์ตลูกค้าธุรกิจตลาดกลางประมาณ 150 ราย ซึ่งรวมถึงธุรกิจที่มีรายได้มากกว่า 50 ล้านยูโร กลุ่มบริษัทที่มีหลายโครงสร้างนิติบุคคล บริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวตอิควิตี้
- สร้างความสัมพันธ์แบบพันธมิตรที่ไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงิน และระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- ทำความเข้าใจบริบททางธุรกิจ โครงสร้างเงินคงคลัง กระบวนการ และลำดับความสำคัญของลูกค้าแต่ละราย จากนั้นนำเสนอแนวปฏิบัติที่เหมาะสม
- แก้ไขปัญหาความติดขัดและรับมือกับสถานการณ์ลูกค้าที่ซับซ้อน
- จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตของบัญชีลูกค้า ครอบคลุมการขายเพิ่ม การต่ออายุ สัญญาหลายปี และการแนะนำลูกค้า
- ค้นหาโอกาสจากนิติบุคคลใหม่ กรณีการใช้งานใหม่ การเปลี่ยนแปลงองค์กร หรือสภาพธุรกิจที่เปลี่ยนแปลง
- ดำเนินการประชุมค้นหาความต้องการและสาธิตผลิตภัณฑ์ด้านเงินคงคลัง จัดทำกรณีธุรกิจ และเจรจาข้อเสนอ
- บรรลุเป้าหมายการขยายธุรกิจและการรักษาลูกค้ารายเดือน
- จัดการประชุมทบทวนธุรกิจกับผู้บริหาร และประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนของลูกค้า
- ระบุสัญญาณการเลิกใช้บริการตั้งแต่เนิ่น ๆ และดำเนินการรักษาบัญชีลูกค้าที่มีความเสี่ยง
- ติดตามและทบทวนผลการปฏิบัติงานร่วมกับผู้จัดการ
- กำหนดความคาดหวังของลูกค้าเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ชัดเจนและเป็นจริง
- ระบุข้อกำหนดด้านการเปิดใช้งานและการกำหนดค่า แล้วส่งต่อให้ทีม Onboarding
- นำข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าไปยังทีม Customer Success และ Product เพื่อปรับปรุงกระบวนการและผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- มีความเชี่ยวชาญด้านเงินคงคลังและการบริหารกระแสเงินสดที่พิสูจน์ได้ จากงานเงินคงคลังองค์กร งานที่ปรึกษา ธนาคาร หรือซอฟต์แวร์ด้านเงินคงคลังและการเงิน
- สามารถอธิบายและประเมินเชิงวิพากษ์เกี่ยวกับการพยากรณ์กระแสเงินสด เงินทุนหมุนเวียน การรวมศูนย์เงินสด การเชื่อมต่อธนาคาร และการรวมบัญชีหลายโครงสร้างนิติบุคคล
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จในตำแหน่งที่ต้องพบปะลูกค้าและมีเป้าหมายเชิงพาณิชย์ เช่น การบริหารบัญชีลูกค้า การขายเพิ่ม การต่ออายุ หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีความสามารถสูงในการนำบทสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ
- มั่นใจในการทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายการเงินที่มีความต้องการสูง และบริหารการเจรจาที่ซับซ้อน
- มีความยืดหยุ่น มีทักษะแก้ปัญหาที่ดี และมุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ซึ่งกระบวนการต่าง ๆ อาจยังอยู่ระหว่างการพัฒนา
- มีทัศนคติที่ดีต่อการทำงานเป็นทีมและกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญ
- ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- มีประสบการณ์ใช้ TMS หรือ ERP เช่น Kyriba, SAP, Sage หรือ Cegid มีความรู้ด้าน SaaS และใช้ HubSpot หรือ Salesforce อย่างเป็นระบบจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานพร้อมค่าตอบแทนผันแปรที่เชื่อมโยงกับทั้งการขยายธุรกิจและการรักษาลูกค้า โดยรายละเอียดต้องได้รับการยืนยัน
- ทำงานแบบไฮบริดจากสำนักงาน Agicap ในลียง โดยรวมถึงการทำงานจากระยะไกลสองวันต่อสัปดาห์