Agicap היא חברת טכנולוגיה פיננסית ותוכנה כשירות, המסייעת לעסקים לנהל את פעילות האוצר שלהם באמצעות פלטפורמה אחת מבוססת ענן. הכלים שלה מאחדים נתוני בנקים ומערכות ERP כדי לתמוך בחיזוי תזרים מזומנים, בניטור נזילות, בניהול הוצאות, בגבייה אוטומטית של תשלומים, במעקב אחר חובות ובדיווח פיננסי. באמצעות ריכוז המידע הפיננסי ואוטומציה של תהליכים שגרתיים, Agicap מעניקה למנהלים עסקיים תמונה ברורה יותר של מצב המזומנים שלהם ומסייעת להם לקבל החלטות מושכלות יותר בנוגע לניהול האוצר.
מנהל חשבונות מפתח, מומחה לאוצר – ליון (היברידי)
ניהול ופיתוח של כ-150 חשבונות של חברות בינוניות עבור Agicap, פלטפורמה צרפתית לניהול אוצר. יישום מומחיות בניהול מזומנים לשיפור שימור הלקוחות, ההתרחבות והייעוץ האסטרטגי למקבלי החלטות בתחום הכספים.
תיאור
- ניהול תיק של כ-150 חשבונות של חברות בינוניות, כולל עסקים שמייצרים הכנסות של יותר מ-50 מיליון אירו, קבוצות מרובות ישויות, חברות בצמיחה מואצת וארגונים הנתמכים על ידי הון פרטי
- בניית שותפויות המבוססות על אמון עם מקבלי החלטות בתחום הכספים וזיהוי בעלי העניין המרכזיים
- למידת ההקשר העסקי, מבנה האוצר, התהליכים והעדיפויות של כל לקוח, ולאחר מכן הצגת שיטות עבודה מומלצות רלוונטיות
- פתרון חיכוכים והתמודדות עם מצבי לקוח מורכבים
- יצירה והצגה של תוכניות לצמיחת חשבונות, הכוללות מכירה נוספת, חידושים, הסכמים רב-שנתיים והפניות
- איתור הזדמנויות הנובעות מישויות חדשות, מקרי שימוש, שינויים ארגוניים או תנאים עסקיים משתנים
- ניהול פגישות גילוי והדגמות מוצר ממוקדות אוצר, פיתוח תיקים עסקיים וניהול משא ומתן על הצעות
- השגת יעדי התרחבות ושימור חודשיים
- קיום סקירות עסקיות עם הנהלה והערכת התשואה על השקעת הלקוח
- זיהוי סימנים מוקדמים לנטישה ונקיטת פעולה לשימור חשבונות בסיכון
- מעקב אחר הביצועים ובחינתם עם המנהל
- הצבת ציפיות ברורות ומציאותיות בפני הלקוחות בנוגע לפיתוח המוצר
- זיהוי דרישות הפעלה והגדרה והעברתן לצוות ההטמעה
- העברת תובנות מהלקוחות לצוותי הצלחת הלקוחות והמוצר כדי לשפר את התהליכים ואת המוצר
דרישות
- מומחיות מוכחת באוצר ובניהול מזומנים מתחום אוצר חברות, ייעוץ, בנקאות או תוכנות אוצר וכספים
- יכולת להסביר ולהעריך באופן ביקורתי חיזוי מזומנים, הון חוזר, ריכוז מזומנים, קישוריות בנקאית ואיחוד של ישויות מרובות
- ניסיון מוצלח בתפקיד מול לקוחות עם יעדים מסחריים, כגון ניהול חשבונות, מכירה נוספת, חידושים או פיתוח עסקי
- יכולת גבוהה להוביל שיחות גילוי אפקטיביות
- ביטחון בעבודה עם מנהלי כספים תובעניים ובניהול משא ומתן מורכב
- חוסן, כישורי פתרון בעיות חזקים ומחויבות לשיפור מתמיד
- יכולת לפעול ביעילות בסביבה דינמית שבה התהליכים עדיין עשויים להתפתח
- גישה צוותית שיתופית והתלהבות משיתוף מומחיות
- שליטה בצרפתית ובאנגלית
- ניסיון במערכת ניהול אוצר או ERP כגון Kyriba, SAP, Sage או Cegid, ידע ב-SaaS ושימוש שיטתי ב-HubSpot או Salesforce הם יתרונות
הטבות
- שכר בסיס עם תגמול משתנה הקשור הן להתרחבות והן לשימור, בכפוף לאישור
- עבודה היברידית ממשרדי Agicap בליון, כולל יומיים עבודה מרחוק בשבוע