Agicap은 하나의 클라우드 기반 플랫폼을 통해 기업의 자금 운영 관리를 지원하는 핀테크 및 SaaS 기업입니다. Agicap의 도구는 은행 데이터와 ERP 데이터를 통합해 현금 흐름 예측, 유동성 관리, 비용 관리, 자동 수금, 부채 추적 및 재무 보고를 지원합니다. 재무 정보를 한곳에 모으고 일상적인 프로세스를 자동화함으로써 기업 리더가 현금 상태를 더 명확하게 파악하고 자금 관리에 관한 더욱 정확한 의사결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
키 어카운트 매니저, 자금관리 전문가—리옹(하이브리드)
Agicap의 중견시장 고객 약 150곳을 관리하고 성장을 이끕니다. 현금 관리 전문성을 활용해 고객 유지와 확장을 높이고 재무 의사결정자에게 전략적 조언을 제공합니다.
설명
- 연매출 5,000만 유로가 넘는 기업, 다법인 그룹, 초고속 성장 기업, 사모펀드 지원 조직을 포함한 중견시장 고객 약 150곳의 포트폴리오를 담당합니다
- 재무 의사결정자와 신뢰 관계를 구축하고 주요 이해관계자를 파악합니다
- 각 고객의 사업 맥락, 자금관리 구조, 프로세스와 우선순위를 이해한 뒤 관련 모범 사례를 도입합니다
- 고객과의 마찰을 해결하고 복잡한 고객 상황을 조율합니다
- 추가 판매, 갱신, 다년 계약과 추천을 포함한 고객 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 신규 법인, 사용 사례, 조직 변화 또는 변화하는 사업 환경에서 발생하는 기회를 발굴합니다
- 발견 미팅과 자금관리에 초점을 둔 제품 데모를 진행하고, 비즈니스 케이스를 개발하며 제안서를 협상합니다
- 월별 확장 및 고객 유지 목표를 달성합니다
- 경영진 비즈니스 리뷰를 진행하고 고객의 투자수익을 평가합니다
- 이탈의 초기 신호를 인지하고 위험 고객을 유지하기 위한 조치를 취합니다
- 관리자와 함께 성과를 모니터링하고 검토합니다
- 제품 개발에 대해 명확하고 현실적인 고객 기대치를 설정합니다
- 활성화 및 구성 요구사항을 파악해 온보딩 팀에 전달합니다
- 프로세스와 제품을 개선할 수 있도록 고객 인사이트를 고객 성공 팀과 제품 팀에 공유합니다
지원 자격
- 기업 자금관리, 컨설팅, 은행 또는 자금·재무 소프트웨어 분야에서 검증된 자금관리 및 현금 관리 전문성을 보유해야 합니다
- 현금 예측, 운전자본, 현금 풀링, 은행 연결 및 다법인 통합을 설명하고 비판적으로 평가할 수 있어야 합니다
- 어카운트 관리, 추가 판매, 갱신 또는 사업개발 등 고객 대면 및 상업적 목표가 있는 직무에서 성공한 경험이 있어야 합니다
- 효과적인 발견 대화를 이끌 수 있는 뛰어난 역량이 있어야 합니다
- 요구 수준이 높은 재무 리더와 자신 있게 협업하고 복잡한 협상을 관리할 수 있어야 합니다
- 회복탄력성, 뛰어난 문제 해결 능력과 지속적인 개선에 대한 의지가 있어야 합니다
- 프로세스가 아직 변화할 수 있는 빠르게 움직이는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- 협업적인 팀 마인드와 전문 지식을 공유하려는 열정이 있어야 합니다
- 프랑스어와 영어에 능통해야 합니다
- Kyriba, SAP, Sage 또는 Cegid와 같은 TMS나 ERP 사용 경험, SaaS 지식, HubSpot 또는 Salesforce를 체계적으로 사용한 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 확장과 고객 유지 모두에 연동되는 변동 보상이 포함된 기본급이며, 세부 사항은 확인 예정입니다
- Agicap 리옹 사무실에서 주 2일 원격근무를 포함한 하이브리드 근무