Agicap — это финтех- и SaaS-компания, которая помогает бизнесу управлять казначейскими операциями с помощью единой облачной платформы. Её инструменты объединяют данные банков и ERP-систем, поддерживая прогнозирование движения денежных средств, контроль ликвидности, управление расходами, автоматический сбор платежей, отслеживание долговых обязательств и финансовую отчётность. Объединяя финансовую информацию и автоматизируя рутинные процессы, Agicap помогает руководителям лучше видеть состояние денежных средств и принимать более обоснованные решения в области казначейства.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, эксперт по казначейству — Лион (гибридный формат)
Управляйте и развивайте портфель примерно из 150 компаний среднего бизнеса для Agicap, французской платформы управления казначейством. Применяйте экспертизу в управлении денежными средствами, повышая удержание клиентов, расширяя сотрудничество и предоставляя стратегические рекомендации финансовым руководителям.
Описание
- Ведите портфель примерно из 150 компаний среднего бизнеса, включая организации с выручкой более 50 миллионов евро, группы с несколькими юридическими лицами, быстрорастущие компании и организации при поддержке фондов прямых инвестиций
- Стройте доверительные отношения с лицами, принимающими финансовые решения, и выявляйте ключевых участников
- Изучайте бизнес-контекст, структуру казначейства, процессы и приоритеты каждого клиента, а затем предлагайте релевантные передовые практики
- Устраняйте затруднения и находите решения в сложных ситуациях с клиентами
- Создавайте и реализуйте планы развития аккаунтов, включая дополнительные продажи, продления, многолетние соглашения и рекомендации
- Выявляйте возможности, связанные с появлением новых юридических лиц, сценариев использования, организационных изменений или изменением условий бизнеса
- Проводите встречи для выявления потребностей и демонстрации продукта с фокусом на казначейство, разрабатывайте бизнес-кейсы и согласовывайте коммерческие предложения
- Выполняйте ежемесячные цели по расширению сотрудничества и удержанию клиентов
- Проводите встречи с руководством клиента и оценивайте отдачу от инвестиций клиента
- Распознавайте ранние признаки риска оттока и принимайте меры для удержания клиентов из группы риска
- Отслеживайте результаты и обсуждайте их с руководителем
- Формируйте чёткие и реалистичные ожидания клиентов относительно развития продукта
- Выявляйте требования к активации и настройке и передавайте их команде внедрения
- Передавайте информацию о клиентах командам по работе с клиентами и продукту для совершенствования процессов и продукта
Требования
- Подтверждённая экспертиза в области казначейства и управления денежными средствами, полученная в корпоративном казначействе, консалтинге, банковской сфере или при работе с программным обеспечением для казначейства и финансов
- Умение объяснять и критически оценивать прогнозирование денежных средств, управление оборотным капиталом, объединение денежных средств, банковское подключение и консолидацию нескольких юридических лиц
- Успешный опыт работы с клиентами и коммерческими целями, например в управлении аккаунтами, дополнительных продажах, продлениях или развитии бизнеса
- Отличные навыки проведения результативных встреч для выявления потребностей
- Уверенность в работе с требовательными финансовыми руководителями и ведении сложных переговоров
- Устойчивость, развитые навыки решения проблем и стремление к постоянному совершенствованию
- Способность эффективно работать в динамичной среде, где процессы ещё могут развиваться
- Командный настрой и готовность делиться экспертизой
- Свободное владение французским и английским языками
- Опыт работы с TMS или ERP, например Kyriba, SAP, Sage или Cegid, знание SaaS и дисциплинированное использование HubSpot или Salesforce будут преимуществом
Преимущества
- Фиксированная часть заработной платы с переменной компенсацией, зависящей от расширения сотрудничества и удержания клиентов; условия требуют подтверждения
- Гибридный формат работы в офисах Agicap в Лионе, включая два дня удалённой работы в неделю