Agicap هي شركة متخصصة في التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة، تساعد الشركات على إدارة عمليات الخزينة من خلال منصة سحابية واحدة. تجمع أدواتها بيانات البنوك وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات لدعم التنبؤ بالتدفقات النقدية، ومراقبة السيولة، وإدارة النفقات، وتحصيل المدفوعات آليًا، وتتبع الديون، وإعداد التقارير المالية. ومن خلال توحيد المعلومات المالية وأتمتة العمليات الروتينية، تمنح Agicap قادة الأعمال رؤية أوضح لوضعهم النقدي وتساعدهم على اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن الخزينة.
مدير حسابات رئيسية، خبير خزينة – ليون (هجين)
إدارة وتنمية نحو 150 حسابًا من حسابات الشركات المتوسطة لصالح Agicap، وهي منصة فرنسية لإدارة الخزينة. توظيف الخبرة في إدارة النقد لتحسين الاحتفاظ بالعملاء والتوسع وتقديم المشورة الاستراتيجية لصنّاع القرارات المالية.
الوصف
- امتلاك محفظة تضم نحو 150 حسابًا من حسابات الشركات المتوسطة، بما في ذلك شركات تتجاوز إيراداتها 50 مليون يورو، ومجموعات متعددة الكيانات، وشركات عالية النمو، ومؤسسات مدعومة من الأسهم الخاصة
- بناء شراكات موثوقة مع صنّاع القرارات المالية وتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين
- فهم سياق أعمال كل عميل وهيكل الخزينة والعمليات والأولويات، ثم تقديم أفضل الممارسات ذات الصلة
- حل أسباب الاحتكاك والتعامل مع أوضاع العملاء المعقدة
- إنشاء خطط لتنمية الحسابات وتنفيذها، بما يشمل البيع الإضافي والتجديدات والاتفاقيات متعددة السنوات والإحالات
- اكتشاف الفرص الناشئة عن الكيانات الجديدة أو حالات الاستخدام أو التغييرات التنظيمية أو تطور ظروف الأعمال
- إدارة اجتماعات الاستكشاف وعروض المنتجات المتخصصة في الخزينة، وتطوير حالات الأعمال، والتفاوض على المقترحات
- تحقيق أهداف التوسع والاحتفاظ الشهرية
- إجراء مراجعات الأعمال التنفيذية وتقييم العائد على استثمار العميل
- التعرف على مؤشرات فقدان العملاء المبكرة واتخاذ الإجراءات اللازمة للاحتفاظ بالحسابات المعرّضة للخطر
- مراقبة الأداء ومراجعته مع المدير
- تحديد توقعات واضحة وواقعية للعملاء بشأن تطوير المنتج
- تحديد متطلبات التفعيل والتهيئة وإحالتها إلى فريق الإعداد
- نقل رؤى العملاء إلى فريقي نجاح العملاء والمنتج لتحسين العمليات والمنتج
المتطلبات
- خبرة مثبتة في الخزينة وإدارة النقد من خزينة الشركات أو الاستشارات أو الخدمات المصرفية أو برامج الخزينة والتمويل
- القدرة على شرح وتقييم التنبؤ بالتدفقات النقدية ورأس المال العامل وتجميع النقد والربط المصرفي وتوحيد البيانات متعددة الكيانات بصورة نقدية
- خبرة ناجحة في وظيفة تتطلب التعامل مع العملاء وأهدافًا تجارية، مثل إدارة الحسابات أو البيع الإضافي أو التجديدات أو تطوير الأعمال
- قدرة قوية على قيادة محادثات استكشاف فعّالة
- الثقة في العمل مع القادة الماليين ذوي المتطلبات العالية وإدارة المفاوضات المعقدة
- القدرة على الصمود ومهارات قوية في حل المشكلات والالتزام بالتحسين المستمر
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الحركة قد تكون العمليات فيها لا تزال قيد التطور
- عقلية تعاونية وحماس لمشاركة الخبرات
- إتقان الفرنسية والإنجليزية
- تُعد الخبرة في نظام لإدارة الخزينة أو نظام تخطيط موارد المؤسسات مثل Kyriba أو SAP أو Sage أو Cegid، والمعرفة بالبرمجيات كخدمة، والاستخدام المنضبط لـ HubSpot أو Salesforce مزايا إضافية
المزايا
- راتب أساسي مع تعويض متغير مرتبط بكل من التوسع والاحتفاظ، وذلك رهناً بالتأكيد
- عمل هجين من مكاتب Agicap في ليون، بما في ذلك يومان للعمل عن بُعد أسبوعيًا