Senior Manager Buchhaltung
Dsquares
Verantworten Sie bei Dsquares die Hauptbuchhaltung, Steuerkonformität, Prüfungen und internen Kontrollen. Unterstützen Sie ganzheitliche Loyalty-Lösungen für führende Marken in der Region.
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Agicap ist ein Fintech- und SaaS-Unternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Treasury-Abläufe über eine cloudbasierte Plattform zu verwalten. Die Tools führen Bank- und ERP-Daten zusammen und unterstützen die Cashflow-Prognose, die Überwachung der Liquidität, das Ausgabenmanagement, den automatisierten Zahlungseinzug, die Nachverfolgung von Schulden und das Finanzreporting. Durch die Bündelung von Finanzinformationen und die Automatisierung routinemäßiger Prozesse verschafft Agicap Führungskräften einen klareren Überblick über ihre Liquiditätslage und hilft ihnen, fundiertere Treasury-Entscheidungen zu treffen.
Key Account Manager, Treasury-Experte – Lyon (Hybrid)
Betreuen und entwickeln Sie rund 150 mittelständische Kunden für Agicap, eine französische Plattform für Treasury-Management. Nutzen Sie Ihre Cash-Management-Expertise, um Kundenbindung, Ausbau und strategische Beratung von Finanzentscheidern zu verbessern.
Beschreibung
- Verantwortung für ein Portfolio von rund 150 mittelständischen Kunden, darunter Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 50 Millionen Euro, Unternehmensgruppen mit mehreren Gesellschaften, Hypergrowth-Unternehmen und von Private Equity unterstützte Organisationen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Finanzentscheidern aufbauen und wichtige Stakeholder identifizieren
- Den geschäftlichen Kontext, die Treasury-Struktur, Prozesse und Prioritäten jedes Kunden verstehen und anschließend relevante Best Practices vermitteln
- Reibungspunkte lösen und komplexe Kundensituationen bewältigen
- Pläne zum Ausbau der Kundenkonten erstellen und umsetzen, einschließlich Upselling, Verlängerungen, mehrjähriger Vereinbarungen und Empfehlungen
- Chancen erkennen, die sich aus neuen Gesellschaften, Anwendungsfällen, organisatorischen Veränderungen oder veränderten Geschäftsbedingungen ergeben
- Bedarfsermittlungsgespräche und produktbezogene, auf Treasury fokussierte Demonstrationen durchführen, Business Cases entwickeln und Angebote verhandeln
- Monatliche Ziele für Ausbau und Kundenbindung erreichen
- Executive Business Reviews durchführen und den Return on Investment der Kunden bewerten
- Frühe Anzeichen einer Abwanderung erkennen und Maßnahmen zur Bindung gefährdeter Kunden ergreifen
- Die Leistung gemeinsam mit der Führungskraft überwachen und überprüfen
- Klare und realistische Kundenerwartungen zur Produktentwicklung formulieren
- Aktivierungs- und Konfigurationsanforderungen identifizieren und an das Onboarding-Team weitergeben
- Kundenerkenntnisse an die Teams für Customer Success und Product weitergeben, um Prozesse und Produkt zu verbessern
Anforderungen
- Nachgewiesene Expertise in Treasury und Cash Management aus dem Bereich Corporate Treasury, Beratung, Bankwesen oder Treasury- und Finanzsoftware
- Fähigkeit, Cashflow-Prognosen, Working Capital, Cash Pooling, Bankanbindung und die Konsolidierung mehrerer Gesellschaften zu erklären und kritisch zu bewerten
- Erfolgreiche Erfahrung in einer kundenorientierten Position mit kommerziellen Zielen, beispielsweise Account Management, Upselling, Verlängerungen oder Business Development
- Ausgeprägte Fähigkeit, effektive Bedarfsermittlungsgespräche zu führen
- Sicheres Auftreten im Umgang mit anspruchsvollen Finanzverantwortlichen und bei komplexen Verhandlungen
- Belastbarkeit, ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Engagement für kontinuierliche Verbesserung
- Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld effektiv zu arbeiten, in dem sich Prozesse noch weiterentwickeln können
- Teamorientierte Einstellung und Freude daran, Fachwissen zu teilen
- Fließende Französisch- und Englischkenntnisse
- Erfahrung mit einem TMS oder ERP wie Kyriba, SAP, Sage oder Cegid, SaaS-Kenntnisse sowie ein strukturierter Umgang mit HubSpot oder Salesforce sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Grundgehalt mit variabler Vergütung, die sowohl an den Ausbau als auch an die Kundenbindung gekoppelt ist, vorbehaltlich der Bestätigung
- Hybrides Arbeiten in den Lyoner Büros von Agicap, einschließlich zweier Tage pro Woche im Homeoffice
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