
Agicap یک شرکت فناوری مالی و SaaS است که به کسبوکارها کمک میکند عملیات خزانهداری خود را از طریق یک پلتفرم ابری واحد مدیریت کنند. ابزارهای این شرکت دادههای بانکی و ERP را یکپارچه میکنند تا از پیشبینی جریان نقدی، نظارت بر نقدینگی، مدیریت هزینهها، وصول خودکار پرداختها، پیگیری بدهیها و گزارشدهی مالی پشتیبانی شود. Agicap با یکپارچهسازی اطلاعات مالی و خودکارسازی فرایندهای روزمره، دید روشنتری از وضعیت نقدینگی در اختیار مدیران کسبوکار قرار میدهد و به آنها کمک میکند تصمیمهای آگاهانهتری درباره خزانهداری بگیرند.
مدیر حسابهای کلیدی، متخصص خزانهداری – لیون (ترکیبی)
مدیریت و توسعه حدود ۱۵۰ حساب مشتریان متوسط برای Agicap، یک پلتفرم فرانسوی مدیریت خزانهداری. استفاده از تخصص مدیریت نقدینگی برای بهبود حفظ مشتری، توسعه حسابها و مشاوره راهبردی به تصمیمگیرندگان مالی.
توضیحات
- مسئولیت پرتفویی حدود ۱۵۰ حساب مشتریان متوسط را بر عهده بگیرید؛ از جمله کسبوکارهایی با درآمد بیش از ۵۰ میلیون یورو، گروههای چندشرکتی، شرکتهای با رشد بسیار سریع و سازمانهای تحت حمایت سرمایهگذاری خصوصی
- با تصمیمگیرندگان مالی شراکتهای قابلاعتماد ایجاد کنید و ذینفعان اصلی را شناسایی کنید
- زمینه کسبوکار، ساختار خزانهداری، فرایندها و اولویتهای هر مشتری را بیاموزید و سپس بهترین رویههای مرتبط را معرفی کنید
- اصطکاکها را برطرف کنید و موقعیتهای پیچیده مشتریان را مدیریت کنید
- برنامههای رشد حساب شامل فروش مکمل، تمدید، قراردادهای چندساله و معرفی مشتری تهیه و اجرا کنید
- فرصتهای ناشی از شرکتهای جدید، موارد استفاده، تغییرات سازمانی یا شرایط متغیر کسبوکار را کشف کنید
- جلسات کشف نیاز و نمایشهای محصول با تمرکز بر خزانهداری را برگزار کنید، مدلهای کسبوکار بسازید و درباره پیشنهادها مذاکره کنید
- به اهداف ماهانه توسعه و حفظ مشتری دست یابید
- مرورهای کسبوکار اجرایی را انجام دهید و بازده سرمایهگذاری مشتری را ارزیابی کنید
- نشانههای اولیه ریزش مشتری را شناسایی کنید و برای حفظ حسابهای در معرض خطر اقدام کنید
- عملکرد را همراه با مدیر پایش و بررسی کنید
- درباره توسعه محصول، انتظاراتی روشن و واقعبینانه برای مشتریان تعیین کنید
- نیازهای فعالسازی و پیکربندی را شناسایی کرده و به تیم راهاندازی منتقل کنید
- بینشهای مشتریان را برای بهبود فرایندها و محصول به تیمهای موفقیت مشتری و محصول منتقل کنید
شرایط لازم
- تخصص اثباتشده در خزانهداری و مدیریت نقدینگی از طریق خزانهداری شرکتی، مشاوره، بانکداری یا نرمافزارهای خزانهداری و مالی
- توانایی توضیح و ارزیابی انتقادی پیشبینی نقدینگی، سرمایه در گردش، تجمیع نقدینگی، اتصال بانکی و یکپارچهسازی چندشرکتی
- سابقه موفق در موقعیتهای مشتریمحور با اهداف تجاری، مانند مدیریت حساب، فروش مکمل، تمدید یا توسعه کسبوکار
- توانایی قوی برای هدایت گفتوگوهای مؤثر در مرحله کشف نیاز
- اعتمادبهنفس در کار با رهبران مالی مطالبهگر و مدیریت مذاکرات پیچیده
- تابآوری، مهارتهای قوی حل مسئله و تعهد به بهبود مستمر
- توانایی فعالیت مؤثر در محیطی پرشتاب که فرایندهای آن ممکن است همچنان در حال تکامل باشند
- ذهنیت تیمی و مشارکتی و اشتیاق به اشتراکگذاری تخصص
- تسلط به زبانهای فرانسوی و انگلیسی
- تجربه کار با TMS یا ERPهایی مانند Kyriba، SAP، Sage یا Cegid، دانش SaaS و استفاده منظم از HubSpot یا Salesforce مزیت محسوب میشود
مزایا
- حقوق پایه همراه با پرداخت متغیر وابسته به توسعه و حفظ مشتری، مشروط به تأیید
- کار ترکیبی از دفاتر Agicap در لیون، شامل دو روز دورکاری در هفته