Agicap
Agicap
Agicap yra finansinių technologijų ir SaaS įmonė, padedanti verslui valdyti iždo operacijas naudojant vieną debesijos platformą. Jos įrankiai sujungia bankų ir ERP sistemų duomenis, kad būtų galima prognozuoti pinigų srautus, stebėti likvidumą, valdyti išlaidas, automatizuoti mokėjimų surinkimą, sekti skolas ir rengti finansines ataskaitas. Sujungdama finansinę informaciją ir automatizuodama įprastus procesus, Agicap suteikia verslo vadovams aiškesnį vaizdą apie grynųjų pinigų padėtį ir padeda priimti labiau pagrįstus iždo valdymo sprendimus.

Pagrindinių klientų vadybininkas, iždo ekspertas – Lionas (hibridinis darbas)

Valdykite ir auginkite maždaug 150 vidutinio dydžio „Agicap“ klientų paskyrų. Pasitelkite grynųjų pinigų valdymo žinias, kad gerintumėte klientų išlaikymą ir plėtrą bei strategiškai konsultuotumėte finansų sprendimų priėmėjus.

Aprašymas

  • Valdykite maždaug 150 vidutinio dydžio klientų paskyrų, įskaitant įmones, kurių pajamos viršija 50 mln. eurų, kelių įmonių grupes, itin sparčiai augančias įmones ir privataus kapitalo remiamas organizacijas
  • Kurkite patikimą partnerystę su finansų sprendimų priėmėjais ir nustatykite pagrindines suinteresuotąsias šalis
  • Susipažinkite su kiekvieno kliento verslo kontekstu, iždo struktūra, procesais ir prioritetais, tada pristatykite aktualią geriausią praktiką
  • Spręskite trintį ir sudėtingas klientų situacijas
  • Kurkite ir įgyvendinkite paskyrų augimo planus, apimančius papildomą pardavimą, sutarčių pratęsimą, daugiametes sutartis ir rekomendacijas
  • Nustatykite galimybes, kylančias dėl naujų įmonių, naudojimo atvejų, organizacinių pokyčių ar besikeičiančių verslo sąlygų
  • Veskite poreikių išsiaiškinimo susitikimus ir į iždą orientuotas produktų demonstracijas, rengkite verslo pagrindimus ir derėkitės dėl pasiūlymų
  • Siekite mėnesinių plėtros ir klientų išlaikymo tikslų
  • Veskite vadovų verslo apžvalgas ir vertinkite kliento investicijų grąžą
  • Atpažinkite ankstyvus klientų praradimo signalus ir imkitės veiksmų, kad išlaikytumėte rizikos grupėje esančias paskyras
  • Stebėkite ir kartu su vadovu vertinkite rezultatus
  • Nustatykite aiškius ir realistiškus klientų lūkesčius dėl produkto kūrimo
  • Nustatykite aktyvinimo ir konfigūravimo poreikius bei perduokite juos diegimo komandai
  • Perduokite klientų įžvalgas „Customer Success“ ir produkto komandoms, kad būtų tobulinami procesai ir produktas

Reikalavimai

  • Įrodyta iždo ir grynųjų pinigų valdymo patirtis įmonių iždo, konsultavimo, bankininkystės arba iždo ir finansinės programinės įrangos srityse
  • Gebėjimas paaiškinti ir kritiškai įvertinti grynųjų pinigų prognozavimą, apyvartinį kapitalą, grynųjų pinigų telkimą, bankų sąsajas ir kelių įmonių konsolidavimą
  • Sėkminga patirtis su klientais dirbančiose pareigose, kuriose keliami komerciniai tikslai, pavyzdžiui, valdant paskyras, vykdant papildomus pardavimus, pratęsiant sutartis ar plėtojant verslą
  • Puikūs gebėjimai vesti veiksmingus poreikių išsiaiškinimo pokalbius
  • Pasitikėjimas dirbant su reikliais finansų vadovais ir valdant sudėtingas derybas
  • Atsparumas, puikūs problemų sprendimo įgūdžiai ir įsipareigojimas nuolat tobulėti
  • Gebėjimas veiksmingai dirbti sparčiai besikeičiančioje aplinkoje, kurioje procesai dar gali keistis
  • Komandiškumas ir entuziazmas dalytis žiniomis
  • Prancūzų ir anglų kalbų mokėjimas
  • Patirtis su TMS ar ERP, pavyzdžiui, „Kyriba“, „SAP“, „Sage“ ar „Cegid“, SaaS išmanymas ir disciplinuotas „HubSpot“ ar „Salesforce“ naudojimas būtų privalumas

Privalumai

  • Bazinis atlyginimas ir kintamas atlygis, susietas tiek su plėtra, tiek su klientų išlaikymu; turi būti patvirtinta
  • Hibridinis darbas iš „Agicap“ biuro Lione, įskaitant dvi nuotolinio darbo dienas per savaitę

Susiję darbai

Thermo Fisher Scientific

Remote Molecular Spectroscopy Account Manager, Germany

Thermo Fisher Scientific

Manage B2B sales of molecular spectroscopy solutions for Thermo Fisher Scientific across northern and eastern Germany. The role covers customer relationships, product presentations, sales forecasting, and regional travel.

Atidaryti
General Dynamics Information Technology

Project Coordinator, Water Utility Projects

General Dynamics Information Technology

Coordinate cross-functional water utility projects for GDIT, keeping deliverables, budgets, and risks on track while engaging clients and community stakeholders. This remote U.S. role involves travel across the country 50%–75% of the time.

Atidaryti
S&P Global

Principal Commodity Analyst, Global Crops

S&P Global

Lead agricultural market research and forecasting for S&P Global Energy. Build commodity models, balance sheets, and reports that turn market developments into useful client insights.

Atidaryti