Agicap je technologická a softvérová spoločnosť v oblasti financií a SaaS, ktorá pomáha firmám spravovať treasury operácie prostredníctvom jednej cloudovej platformy. Jej nástroje spájajú bankové a ERP údaje na podporu prognózovania cash flow, dohľadu nad likviditou, riadenia výdavkov, automatizovaného inkasa platieb, sledovania dlhu a finančného reportingu. Konsolidáciou finančných informácií a automatizáciou rutinných procesov poskytuje Agicap vedúcim pracovníkom firiem jasnejší prehľad o ich hotovostnej pozícii a pomáha im prijímať informovanejšie rozhodnutia v oblasti treasury.
Key Account Manager, odborník na treasury – Lyon (hybridne)
Spravujte a rozvíjajte približne 150 stredne veľkých klientov platformy Agicap na riadenie treasury, ktorá pochádza z Francúzska. Využite odborné znalosti cash managementu na zlepšenie udržania klientov, rozšírenie spolupráce a strategické poradenstvo pre finančných rozhodovateľov.
Popis
- Spravujte portfólio približne 150 stredne veľkých klientov vrátane spoločností s tržbami nad 50 miliónov €, skupín s viacerými entitami, rýchlo rastúcich spoločností a organizácií podporovaných private equity
- Budujte dôveryhodné partnerstvá s finančnými rozhodovateľmi a identifikujte kľúčových zainteresovaných ľudí
- Spoznajte podnikateľský kontext, treasury štruktúru, procesy a priority každého klienta a následne predstavte relevantné osvedčené postupy
- Riešte problémy a zvládajte komplexné situácie so zákazníkmi
- Vytvárajte a realizujte plány rastu účtov zahŕňajúce rozširovanie spolupráce, obnovy, viacročné dohody a odporúčania
- Odhaľujte príležitosti vyplývajúce z nových entít, prípadov použitia, organizačných zmien alebo meniaceho sa podnikateľského prostredia
- Veďte úvodné zisťovacie stretnutia a produktové ukážky zamerané na treasury, pripravujte obchodné prípady a vyjednávajte návrhy
- Dosahujte mesačné ciele rozširovania spolupráce a udržania klientov
- Vykonávajte hodnotenia spolupráce s vedením klienta a posudzujte návratnosť investície zákazníkov
- Rozpoznávajte skoré signály odchodu klientov a prijímajte opatrenia na udržanie ohrozených účtov
- S manažérom sledujte a vyhodnocujte výkonnosť
- Stanovujte jasné a realistické očakávania zákazníkov týkajúce sa vývoja produktu
- Identifikujte požiadavky na aktiváciu a konfiguráciu a odovzdávajte ich tímu Onboarding
- Prinášajte poznatky od zákazníkov tímom Customer Success a Product s cieľom zlepšovať procesy a produkt
Požiadavky
- Preukázateľné odborné znalosti treasury a cash managementu z oblasti firemného treasury, poradenstva, bankovníctva alebo softvéru pre treasury a financie
- Schopnosť vysvetliť a kriticky posúdiť predpovedanie cash flow, pracovný kapitál, cash pooling, bankové prepojenie a konsolidáciu viacerých entít
- Úspešná prax na pozícii orientovanej na zákazníka s obchodnými cieľmi, napríklad v account managemente, rozširovaní spolupráce, obnovách alebo rozvoji obchodu
- Výborná schopnosť viesť efektívne zisťovacie rozhovory
- Istota pri práci s náročnými finančnými lídrami a riadení komplexných rokovaní
- Odolnosť, silné schopnosti riešiť problémy a záväzok k neustálemu zlepšovaniu
- Schopnosť efektívne fungovať v rýchlo sa meniacom prostredí, kde sa procesy stále vyvíjajú
- Tímové zmýšľanie a nadšenie pre zdieľanie odborných znalostí
- Plynulá francúzština a angličtina
- Skúsenosť s TMS alebo ERP systémom, ako sú Kyriba, SAP, Sage alebo Cegid, znalosť SaaS a disciplinované používanie HubSpotu alebo Salesforce sú výhodou
Benefity
- Základná mzda s variabilnou zložkou viazanou na rozširovanie spolupráce aj udržanie klientov, podlieha potvrdeniu
- Hybridná práca z kancelárií Agicap v Lyone vrátane dvoch dní práce na diaľku týždenne