Agicap on finanssiteknologia- ja SaaS-yritys, joka auttaa yrityksiä hallinnoimaan kassanhallintaa yhden pilvipohjaisen alustan avulla. Sen työkalut yhdistävät pankki- ja ERP-järjestelmien tiedot kassavirtaennusteiden laatimista, maksuvalmiuden seurantaa, kulujen hallintaa, automaattista maksujen keräämistä, velkojen seurantaa ja talousraportointia varten. Kokoamalla taloustiedot yhteen ja automatisoimalla rutiiniprosesseja Agicap tarjoaa yritysjohdolle selkeämmän kuvan kassatilanteesta ja auttaa tekemään perustellumpia kassanhallintaa koskevia päätöksiä.
Avainasiakaspäällikkö, treasury-asiantuntija – Lyon (hybridityö)
Hallitse ja kasvata noin 150:tä Agicapin keskisuurta asiakasyritystä. Hyödynnä kassanhallinnan asiantuntemustasi asiakaspysyvyyden ja kasvun parantamiseen sekä talouspäättäjien strategiseen neuvontaan.
Kuvaus
- Vastaa noin 150 keskisuuren asiakasyrityksen portfoliosta, johon kuuluu yli 50 miljoonaa euroa liikevaihtoa tekeviä yrityksiä, usean yhtiön konserneja, voimakkaasti kasvavia yrityksiä ja pääomasijoittajien tukemia organisaatioita
- Rakenna luottamuksellisia kumppanuuksia talouspäättäjien kanssa ja tunnista keskeiset sidosryhmät
- Tutustu kunkin asiakkaan liiketoimintaympäristöön, treasury-rakenteeseen, prosesseihin ja prioriteetteihin sekä esittele asiaankuuluvia parhaita käytäntöjä
- Ratkaise kitkatilanteita ja hallitse monimutkaisia asiakastilanteita
- Laadi ja toteuta asiakkuuksien kasvusuunnitelmia, jotka kattavat lisämyynnin, uusinnat, monivuotiset sopimukset ja suosittelut
- Tunnista uusista yhtiöistä, käyttötapauksista, organisaatiomuutoksista tai muuttuvista liiketoimintaolosuhteista syntyvät mahdollisuudet
- Vedä kartoitustapaamisia ja kassanhallintaan keskittyviä tuote-esittelyjä, laadi liiketoimintaperusteluja ja neuvottele tarjouksista
- Saavuta kuukausittaiset kasvu- ja asiakaspysyvyyden tavoitteet
- Järjestä johdon liiketoimintakatsauksia ja arvioi asiakkaan sijoitetun pääoman tuottoa
- Tunnista asiakaspoistuman varhaiset merkit ja ryhdy toimiin riskiasiakkuuksien säilyttämiseksi
- Seuraa ja arvioi suoriutumista esihenkilön kanssa
- Aseta selkeät ja realistiset asiakasodotukset tuotteen kehityksestä
- Tunnista käyttöönotto- ja konfigurointivaatimukset ja välitä ne käyttöönottotiimille
- Välitä asiakasymmärrystä Customer Success- ja tuote-tiimeille prosessien ja tuotteen kehittämiseksi
Vaatimukset
- Osoitettua treasury- ja kassanhallinnan asiantuntemusta yritystreasuryssa, konsultoinnissa, pankkialalla tai treasury- ja taloushallinnon ohjelmistoissa
- Kyky selittää ja arvioida kriittisesti kassavirtaennusteita, käyttöpääomaa, kassapoolien hallintaa, pankkiyhteyksiä ja usean yhtiön konsolidointia
- Menestyksekästä kokemusta asiakasrajapinnan tehtävistä, joihin liittyy kaupallisia tavoitteita, kuten asiakkuuksien hallinnasta, lisämyynnistä, uusimisesta tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Vahva kyky johtaa tehokkaita kartoituskeskusteluja
- Varmuutta vaativien talousjohtajien kanssa työskentelyssä ja monimutkaisten neuvottelujen hallinnassa
- Sinnikkyyttä, vahvoja ongelmanratkaisutaitoja ja sitoutumista jatkuvaan kehittymiseen
- Kyky toimia tehokkaasti nopeasti muuttuvassa ympäristössä, jossa prosessit voivat vielä kehittyä
- Yhteistyöhakuinen tiimiasenne ja innostus asiantuntemuksen jakamiseen
- Ranskan ja englannin kielen sujuva taito
- Kokemus TMS- tai ERP-järjestelmistä, kuten Kyribasta, SAP:sta, Sagesta tai Cegidistä, SaaS-osaaminen sekä järjestelmällinen HubSpotin tai Salesforcen käyttö katsotaan eduksi
Edut
- Peruspalkka ja muuttuva palkkio, joka perustuu sekä kasvuun että asiakaspysyvyyteen; vahvistettava
- Hybridityö Agicapin Lyonin toimistoilta, mukaan lukien kaksi etätyöpäivää viikossa