Agicap 是一家金融科技與軟體即服務（SaaS）公司，透過單一雲端平台協助企業管理資金營運。其工具整合銀行與 ERP 資料，支援現金流預測、流動性監控、費用管理、自動收款、債務追蹤與財務報告。藉由集中財務資訊並自動化日常流程，Agicap 讓企業領導者更清楚掌握現金狀況，並做出更明智的資金管理決策。
大客戶經理，資金管理專家——里昂（混合辦公）
負責管理並拓展 Agicap 約150個中型市場客戶。運用現金管理專業知識，提升客戶留存、業務拓展，並為財務決策者提供策略建議。
說明
- 負責管理約150個中型市場客戶，包括年營收超過5,000萬歐元的企業、多實體集團、高速成長企業以及私募股權支持的組織
- 與財務決策者建立值得信賴的合作關係，並辨識關鍵利害關係人
- 了解每位客戶的業務背景、資金管理架構、流程和優先事項，並引入相關最佳實務
- 解決合作摩擦，應對複雜的客戶情況
- 制定並執行客戶成長計畫，涵蓋加購、續約、多年期協議和客戶推薦
- 發掘因新增實體、使用情境、組織變動或業務環境變化而產生的機會
- 主持需求探索會議和以資金管理為重點的產品示範，制定商業案例並協商提案
- 達成每月的業務拓展和客戶留存目標
- 進行高階主管業務檢討，評估客戶投資報酬
- 辨識客戶流失的早期訊號，並採取措施留住存在風險的客戶
- 與經理一起監控和檢視績效
- 就產品開發設定清楚且切合實際的客戶期望
- 辨識啟用和設定需求，並將其傳達給客戶導入團隊
- 將客戶洞察帶給客戶成功和產品團隊，以改善流程和產品
職位要求
- 具備來自企業資金管理、顧問、銀行業或資金與財務軟體領域的資金管理和現金管理專業經驗
- 能夠解釋並批判性評估現金預測、營運資金、現金池、銀行連線和多實體合併
- 具備面向客戶且承擔商業目標的職位經驗，例如客戶管理、加購、續約或業務拓展
- 具備主持有效需求探索對話的能力
- 能自信地與要求較高的財務主管合作，並管理複雜協商
- 堅韌，具備出色的問題解決能力，並致力於持續改善
- 能在流程仍可能持續演變的快速變動環境中有效工作
- 具備協作型團隊思維，樂於分享專業知識
- 法語和英語流利
- 具備使用 TMS 或 ERP（如 Kyriba、SAP、Sage 或 Cegid）的經驗，了解 SaaS，並能有條理地使用 HubSpot 或 Salesforce 者優先
福利待遇
- 基本薪資加浮動薪酬，浮動部分與業務拓展和客戶留存均掛鉤，具體以確認結果為準
- 在 Agicap 里昂辦公室採混合辦公模式，每週可遠端工作兩天