Agicap — це фінтех- і SaaS-компанія, яка допомагає бізнесу керувати казначейськими операціями за допомогою єдиної хмарної платформи. Її інструменти об’єднують дані банків і ERP-систем, забезпечуючи прогнозування руху грошових коштів, контроль ліквідності, управління витратами, автоматичний збір платежів, відстеження боргових зобов’язань і фінансову звітність. Об’єднуючи фінансову інформацію та автоматизуючи рутинні процеси, Agicap допомагає керівникам краще бачити стан грошових коштів і ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері казначейства.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, експерт із казначейства — Ліон (гібридний формат)
Керуйте та розвивайте портфель приблизно зі 150 компаній середнього бізнесу для Agicap, французької платформи управління казначейством. Застосовуйте експертизу в управлінні грошовими коштами, підвищуючи утримання клієнтів, розширюючи співпрацю та надаючи стратегічні рекомендації фінансовим керівникам.
Опис
- Керуйте портфелем приблизно зі 150 компаній середнього бізнесу, зокрема організацій із виручкою понад 50 мільйонів євро, груп із кількома юридичними особами, гіперзростаючих компаній та організацій за підтримки фондів прямих інвестицій
- Будуйте довірливі партнерські відносини з особами, які ухвалюють фінансові рішення, і визначайте ключових зацікавлених сторін
- Вивчайте бізнес-контекст, структуру казначейства, процеси та пріоритети кожного клієнта, а потім пропонуйте відповідні найкращі практики
- Усувайте проблеми та знаходьте рішення у складних ситуаціях із клієнтами
- Створюйте й реалізовуйте плани розвитку облікових записів, що охоплюють додаткові продажі, продовження, багаторічні угоди та рекомендації
- Виявляйте можливості, пов’язані з появою нових юридичних осіб, сценаріїв використання, організаційних змін або зміною умов ведення бізнесу
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб і демонстрації продукту з фокусом на казначейство, розробляйте бізнес-кейси та узгоджуйте пропозиції
- Досягайте щомісячних цілей щодо розширення співпраці та утримання клієнтів
- Проводьте бізнес-огляди для керівництва та оцінюйте окупність інвестицій клієнта
- Розпізнавайте ранні ознаки ризику відтоку та вживайте заходів для утримання клієнтів із таким ризиком
- Відстежуйте результати та аналізуйте їх разом із керівником
- Формуйте чіткі й реалістичні очікування клієнтів щодо розвитку продукту
- Визначайте вимоги до активації та налаштування і передавайте їх команді впровадження
- Передавайте інформацію від клієнтів командам Customer Success і Product для вдосконалення процесів і продукту
Вимоги
- Підтверджена експертиза в галузі казначейства та управління грошовими коштами, набута в корпоративному казначействі, консалтингу, банківській сфері або під час роботи з програмним забезпеченням для казначейства та фінансів
- Здатність пояснювати й критично оцінювати прогнозування грошових коштів, управління оборотним капіталом, об’єднання грошових коштів, банківське підключення та консолідацію кількох юридичних осіб
- Успішний досвід роботи з клієнтами та комерційними цілями, зокрема в управлінні обліковими записами, додаткових продажах, продовженнях або розвитку бізнесу
- Висока здатність проводити ефективні розмови для виявлення потреб
- Впевненість у роботі з вимогливими фінансовими керівниками та веденні складних переговорів
- Стійкість, сильні навички розв’язання проблем і прагнення до постійного вдосконалення
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, де процеси ще можуть змінюватися
- Командний підхід і готовність ділитися експертизою
- Вільне володіння французькою та англійською мовами
- Досвід роботи з TMS або ERP, наприклад Kyriba, SAP, Sage чи Cegid, знання SaaS і дисципліноване використання HubSpot або Salesforce будуть перевагою
Переваги
- Фіксована заробітна плата зі змінною частиною, що залежить від розширення співпраці та утримання клієнтів; умови потребують підтвердження
- Гібридна робота в офісах Agicap у Ліоні, зокрема два дні дистанційної роботи на тиждень